Esta frase la dijo Carlos Suarez, un destacado alpinista español, conocido tanto por sus escaladas extremas (muchas en solitario) como por ser pionero del salto base en España.

Cuando la leí sobre el 2012, me chocó y la apunté en la pizarra que siempre tengo en la nevera. Y con el tiempo, lejos de olvidarla, me he dado cuenta de que es verdad. Ahora mismo, en mi lista de sueños por cumplir ya hay uno menos.

Siempre me han gustado muchísimo los libros. Leo para disfrutar, aprender y encontrar respuestas a preguntas y reflexiones que me hago. No tengo una lista de lecturas pendientes ni le hago mucho caso a las listas de libros más vendidos. Leo aquellos libros que me inspiran y que me atraen. Compro los libros principalmente por intuición y soy de las lectoras que se los hace suyos: subrayo, y doblo las puntas de las páginas que tiene aquella frase que te hace parar. También reconozco que si abro un libro y no me atrapa lo dejo sin muchas contemplaciones. Hay demasiados libros interesantes que esperan.

Un libro que me atrajo mucho fue el de Haruki Murakami ‘De qué hablo cuando hablo de escribir’. En él básicamente explica su proceso de escritura. Cuando uno lee, quieras o no, acabas reflexionando sobre lo que has leído. Y … me entró el gusanillo de cómo sería la experiencia de escribir. Además, a nivel familiar contamos con varios escritores. Mi abuelo paterno fue poeta y tiene una basta bibliografía y sus 3 hijas también han publicado libros. Y si una cosa caracteriza a ‘los Correig’ es que hacen las cosas sin muchos aspavientos, así que a cada libro se le dio la atención justa y necesaria sin sentir en ningún momento la presión de que también tenías que hacerlo (cosa que es de mucho agradecer).

El gusanillo estaba allí, tenía la ilusión y esta ilusión fue creciendo y creciendo y se acabó convirtiendo en un sueño. Un sueño que se coció a fuego lento. No tenía muy claro sobre qué podía escribir, pero sí que tenía claro que me gustaría escribir y publicar un libro. Ya llegaría. Hay cosas que hay que dejar reposar.

Y… entonces, a finales del 2024, Maria Freiria y Lidia Codinachs me dieron una oportunidad. Una oportunidad que no dejé escapar: hacer una entrevista sobre como yo enfocaba mi trabajo. Marina Palacios la vió y me dijo: ‘Núria, de esta entrevista tienes que hacer un ebook’. Y lo hice (Marina siempre da muy buenos consejos). Y, al cabo de unos meses, a través de Cristian Viladoms conocí a Marta Prieto, la fundadora y editora de la Editorial Kolima. Y … Explorando la Complejidad que acaba de salir publicado.

Escribí a contratiempo, los plazos eran justos, pero me marqué el objetivo, me focalicé y lo hice. Nunca me había metido en la aventura de escribir. No tenía metodología alguna, pero me observé, encontré mi método y el 1 de enero de 2026 le enviaba a Marta el manuscrito derrapando para cumplir con el plazo marcado.

Ahora que han pasado unos meses y empiezo a tener perspectiva, sí que puedo decir que escribir este libro ha sido una aventura muy chula y que me ha gustado mucho vivir. Me ha gustado, no solo por el proceso en sí, sino porque he podido encontrar el punto de union de mis dos principales legados familiares. El legado académico y el legado empresarial y emprendedor. Son dos mundos teóricamente alejados por concepto, pero que cuando se unen… te permiten hacer grandes cosas. Escribir y publicar este libro es el punto de inicio de una nueva etapa que me permite disfrutar de mis dos legados con los que me identifico, sin tener que escoger el uno u el otro. Porque me gustan los dos y quiero disfrutar de los dos.

Así que este sueño que ya se ha realizado, me ha dado una cosa maravillosa, expandir mi horizonte. Avanzar e intuir que hay más territorios que explorar que antes, no vislumbraba. Aparecerán más sueños.

Muy agradecida a todos los que habéis formado parte para que, a día de hoy, tenga un sueño menos

Estos días he estado trabajando en una nueva formación: ‘Herramientas y Recursos para implementar cambios y/o proyectos claves para tu organización’

Cuando empecé a diseñarla, lo primero en lo que me focalicé fue en tener muy claro que es lo que los profesionales que asistieran a ella se llevarían en su haber.

Trabajándolo y reflexionándolo bien, tengo muy claro que quiero que los profesionales, después de la formación, sean capaces de poder afrontar la implementación de los cambios necesarios o de proyectos claves con criterio y rigor y, sobre todo, manteniendo en todo momento el enfoque a la acción.

Concretando y entrando en detalle, los profesionales:

• Tendrán herramientas y recursos para tomar las decisiones más pertinentes en cada momento
• Identificaran desde qué Mindset enfocar la Implementación para que ésta sea lo más ágil y fluida
• Sabrán cómo comunicar de manera más efectiva y así tener al equipo alineado y enfocado al objetivo a conseguir
• Aprenderán a adaptar-se mejor a los factores que escapan de su control y gestionarlos con los recursos que disponen.
• Sabrán que riesgos asumir, minimizar y aceptar
• Sabrán priorizar y por lo tanto identificar qué es lo importante
• Sabrán como mantener e incentivar la motivación de su equipo
• Aprenderán cómo incorporar el conocimiento en la organización y que no quede solo en las personas, consiguiendo así organizaciones potentes y competitivas

Y todo ello se trabajará partiendo de un caso práctico suyo, que desde la teoría siempre se sale bien parado.

Lo que quiero tratar en este post es cómo enfocar la Implementación para que ésta sea lo más ágil y fluida posible, además de haceros conocedores de que he diseñado y preparado esta formación con mucha ilusión.

Cómo enfocar que la Implementación sea ágil y fluida

Dos de las grandes capacidades que tenemos las personas es nuestra capacidad de análisis y hacer proyecciones hacia el futuro. Cuando alguien nos hace una propuesta, siempre nos tomamos unos momentos de reflexión y decimos: Esto funcionará o esto no funcionará. Esto conviene, esto no conviene.

Aprovechemos bien estas dos capacidades que todos tenemos, para poder decidir no solos cuándo y cómo actuamos, sino para poder preparar bien el contexto para que cuando actuemos, seamos lo más efectivos y eficaces posibles. Así tenemos más garantías de asegurarnos el tiro.

Y para poder preparar bien una hoja de ruta y cruzar el arco de meta, se trata:

• saber qué paso dar en cada momento
• saber cómo dar cada paso
• saber con quién dar cada paso, y
• saber cómo gestionar y proseguir cuando factores que escapan de nuestro control entran en escena (porque siempre lo hacen)

Para poder preparar bien el contexto para que las cosas ocurran vamos a listar la tipología de acciones. Así cogemos consciencia de ellas y, podamos decidir, de manera proactiva, cuándo optar por una u otra.

Tipología de acciones

• Recabar información y pensar en ella
• Seguir procesos con disciplina
• Ser pragmático y adaptarnos a las situaciones en las que no podemos actuar siguiendo rutinas preestablecidas
• Actuar en situaciones de urgencia-crisis para reducir todo lo posible el peligro a no conseguir los objetivos
• Dar atención a las personas (sean del equipo, clientes, proveedores, etc) cuando la precisen
• Actuar desde la formalidad y oficialidad del cargo

Cuando estemos diseñando la hoja de ruta de la Implementación podemos prever que tipología de acción será necesaria en cada milestone y prepararnos el terreno. Así podremos ser proactivos y no reactivos porque en la Implementación la proactividad le gana siempre la partida a la reactividad.

¿Qué te ha parecido lo que te comparto en este post? ¿Quieres que lo comentemos tomándonos un café? No dudes en decírmelo si te apetece. Me encantará tomarme este café en el que compartiré contigo experiencia y conocimiento.

En un post anterior os contaba que para poder implementar la estrategia debemos tomar decisiones. Pero… ¿Con que objetivo tomamos estas decisiones? Pues con el objetivo de determinar cómo actuamos en cada momento, qué paso debemos dar y cómo lo debemos dar para conseguir lo que nos hemos propuesto.

Y aquí nos adentramos en un mundo apasionante que da mucho juego y está lleno de posibilidades si actuamos desde la consciencia y por lo tanto de manera proactiva. Y esto es lo que pretendo con este post, que cada uno de nosotros cojamos el rol de protagonista de nuestras acciones y seamos efectivos con lo que hacemos.

Empecemos a desarrollar este tema, el de ponernos en marcha, el de hacer que las cosas ocurran. El tema da para mucho y está lleno de matices y por lo tanto de posibilidades.

¿El conseguir el objetivo depende solo de nosotros?

Si es así, pues ya sabes... Pero seamos realistas, muy pocas veces pasa que el conseguir un objetivo dependa de una sola persona. La mayoría de los casos el resultado depende, de más de una persona y de múltiples factores.

Para conseguir los objetivos no podemos actuar cual llanero solitario, sino que nos tenemos que coordinar con otras personas, ya sea actuando como grupo o como equipo. Y cada persona es un mundo y no siempre estamos en el mismo porcentaje de rendimiento ni de motivación.

Y los factores que intervienen, ni los conocemos todos y mucho menos los controlamos todos. Por lo que la incertidumbre ha pasado a ser una variable que debemos siempre contemplar en nuestra hoja de ruta. Te dejo el link del post que le dediqué a la incertidumbre.

¿Desde que mirada actuamos, o podemos actuar?

¿Desde nuestra mirada personal o desde nuestra mirada que nos otorga la responsabilidad que tenemos en la organización?

Ambas miradas pueden diferir muchísimo, sobre todo por el margen de acción que podamos tener. Tenemos que ser muy conscientes de cual es nuestro terreno de juego (cultura y mapa de poder) y nuestra área de influencia (capacidad de actuar). Nuestra capacidad de acción va a depender principalmente de estos dos factores. Y siendo realistas, lo que haríamos a nivel personal, muy probablemente no lo podemos hacer a nivel de la organización en la que estamos.

Pongo un par de ejemplos, porque creo que ayudará a que quede más claro el mensaje:

• En un entorno muy politizado va a tener más importancia saberte mover bien en función del mapa de poder.
• En un entorno muy jerarquizado tendrás más capacidad para crear el contexto para que las cosas pasen cuanto más arriba estés del organigrama.

Y el último punto de reflexión que quiero apuntar en este post: ¿Liderar o dirigir?

Liderar y Dirigir no son sinónimos. Es verdad que en muchas ocasiones ambos se combinan y se complementan, pero no son lo mismo.

El Liderazgo está basado en la gestión del cambio y en convencer. El Dirigir está basado en la gestión de la complejidad y en dar unas directrices muy claras de qué hacer, cómo hacerlo, cuando hacerlo y con quien hacerlo. Para que el Liderazgo o el Dirigir sean efectivos, la comunicación, es básica.

¿Y qué es mejor liderar o dirigir? No creo que la pregunta sea la adecuada, Propongo formularla desde una perspectiva diferente: ¿Cuándo es mejor Liderar? Y ¿Cuándo es mejor dirigir? Pues depende del momento. El debate está servido, porque además habría que añadir a la ecuación con que estilo lo hacemos

Como os he comentado al inicio del post, el tema da para mucho. Seguiremos hablando de ello

Contáctame si tienes dudas, comentarios a hacer o tienes curiosidad sobre lo que he compartido en este post. De verdad, no dudes en hacerlo, estaré encantada de comentarlo contigo

En nuestra trayectoria profesional todos sufrimos reveses. Algunos por decisiones externas que nos dan de lleno y otras porque no hemos tomado la mejor decisión o por una mezcla de ambas.

En este post no voy a numerar ni los 10 pasos para gestionarlos ni las 5 claves ni nada por el estilo. Cuando se sufre un revés profesional se pasa mal, muy mal y por este motivo quiero tratar este tema desde el respeto absoluto y comparto con vosotros sugerencias, sugerencias que son fruto de la experiencia y de haber obtenido buenos resultados.

Sea cual sea el caso, lo primero que he observado que hacemos es culpabilizarnos. Las frases más recurrentes que oigo cuando trabajo con mis clientes son: “lo tenía que haber previsto”, “no sé cómo no lo vi venir”, “si es que había señales, pero no les hice caso”, “soy demasiado confiad@”, etc. etc. Estas respuestas, la mayoría de las veces inmediatas, nos ayudan a expresar nuestra frustración y, por mi experiencia, va muy bien soltarlas sin filtro cuando nos encontramos en un entorno de total confianza. Una vez verbalizada la frustración toca ponernos a gestionar el revés sufrido. No nos queda otra. Solos o acompañados, esto ya lo decidiremos según el caso.

Lo que, sí que es importante, y aquí nos ayudará mucho la racionalidad es no instalar-nos en la culpabilidad y entrar en el bucle del ¿Por qué? ¿Por qué me ha pasado esto a mi? ¿Por qué no hice caso a? ¿Por qué no me di cuenta de? Así que os propongo que nos focalicemos en preguntarnos el Cómo. ¿Cómo puedo hacer para que esto no vuelva a pasarme? ¿Cómo puedo hacer para percibir las señales en la siguiente ocasión? ¿cómo puedo hacer para obtener e incorporar el aprendizaje de haber vivido esta situación? El preguntarnos el ‘Por qué’ nos lleva al bloqueo ya que difícilmente obtendremos una respuesta que nos convenza realmente, en cambio sí nos centramos en buscar las respuestas des del ‘Cómo’ nos podremos en acción al ser los protagonistas nosotros. El ‘Cómo’ nos lo preguntamos a nosotros, el ‘Por qué’ lo preguntamos a un tercero que pocas veces nos va a responder o que en ocasiones ni seremos capaces de identificar.

Y para gestionar el revés, tenemos que pasar a la acción. Sin acción no nos moveremos de donde estamos y ante un revés, tener la fortaleza y resiliencia de ponernos en movimiento nos será vital.

Es en momentos como estos que tirar de conciencia nos ayudará enormemente. Cuando somos conscientes de nuestros valores, fortalezas, creencias*, experiencia y expertise podremos decidir de manera proactiva cuales utilizamos y cuales no. Cuando decidimos de manera proactiva, los protagonistas somos nosotros y por lo tanto actuamos des del empoderamiento.

Cuando cogemos el rol de protagonista lo que hacemos de manera automática es reconocer que tenemos un área de influencia en la que tenemos la capacidad para crear el contexto para que las cosas pasen. Es el arco de salida para que nosotros mismo podamos decidir cómo y cuándo hacer los pasos necesarios para salir del atolladero en el que nos encontramos.

Espero que estas sugerencias te sean útiles, porque todos en nuestra trayectoria profesional nos encontramos con situaciones duras, difíciles y complejas que debemos gestionar. A toro pasado son experiencias de las que aprendemos mucho y en la mayoría de las ocasiones les sabemos dar la vuelta. No obstante… lo cortés no quita lo valiente.

*Últimamente se habla mucho de las Creencias limitantes… no obstante las creencias no tienen por qué solo ser limitantes, también pueden ser potenciadoras. Pero de esto ya hablaremos otro día

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Para ser un GRAN profesional, primero hay que ser profesional.

Que alguien te califique a ti o a tu organización como profesional es un gran halago. Tu prestigio aumenta y tienes más probabilidades de que te contraten a ti o a los servicios y/o productos que oferta tu Empresa

‘el ser profesional’ es un calificativo que te tienen que otorgar. Tu ya puedes ir diciendo que si el mercado o tus empleados consideran que no lo eres…

¿Esto quiere decir que no puedes hacer nada al respecto? ¡No! Todo lo contrario.

Como siempre hago en mis posts, pongámonos primero en contexto: ¿Qué quiere decir ser profesional? Hacer lo que dices que harás, cómo dices que lo harás, cuando dices que lo harás y con quien dices que lo harás. Para ser profesional aplica al 1000% la frase que tanto me gusta de: los actos siempre tienen la última palabra. Si cumples de manera coherente con lo que te has comprometido te ganarás sin duda el calificativo de ‘ser profesional’. El calificativo de ‘gran profesional’ vendrá cuando cumplas más allá de las expectativas generadas.

Antes de entrar en el meollo no quiere dejar de comentar que:

1. La profesionalidad es un concepto global. No afecta solo a nuestra interacción con los clientes, sino también con los proveedores, empleados y colaboradores.
2. Muchas veces en procesos de profesionalización se pone el foco en el modelo de negocio. Este punto es necesario y estratégico, no obstante, no nos podemos olvidar de la operativa porque es la variable realmente clave. En la operativa es cuando nos ponemos en acción y demostramos si cumplimos o no con las expectativas que hemos creado (los actos siempre tienen la última palabra).

Vamos a entrar en materia. En este post trataremos 3 puntos: Los criterios de decisión (los valores), el equipo y los objetivos.

Los criterios de decisión

Una de las derivadas de ser profesional es que los egos poca cabida tienen en la ecuación. Para minimizar la variabilidad de decidir en función del ego de turno, una muy buena medida es establecer el criterio de decisión en función de los valores.

1. Establecer nuestros valores (criterios de decisión)
   1. Cuáles son
   2. Qué mensaje dan
2. Establecer cómo vamos a transmitir los valores de manera coherente y sólida tanto en las interacciones internas como externas:
   1. Asegurarnos que el equipo tiene claros los valores y el mensaje que transmiten
   2. Definir a través de qué acciones transmitimos los valores
   3. Tomar consciencia de qué tenemos que mejorar
   4. Identificar con qué dificultades nos encontramos a la hora de transmitir los valores

El equipo

El equipo es quien va a ser la cara visible de la profesionalidad de la Organización y quien la va a transmitir. Tienen que ser muy conscientes de:

1. Con que criterios se forma el equipo
2. Las reglas de funcionamiento del equipo
   1. Quien las define
   2. Como se controla que se siguen las reglas de juego establecidas
   3. Que pasa cuando no se siguen las reglas de juego
3. Comunicación Interna
   1. Qué canales de comunicación se utilizan en función de la tipología de mensaje
   2. Cómo se comunican y se gestionan los desacuerdos
4. Cómo se gestiona el entrar a formar parte del equipo
5. Cómo gestionar la desvinculación de un miembro del equipo ya sea la iniciativa por parte de la organización o por parte del integrante del equipo

Los objetivos

Establecer objetivos es necesario, en esto estamos todos de acuerdo y no hace falta entrar ni a debatirlo. Si que me gustaría hacer tres apuntes de cómo estos nos ayudan a transmitir nuestra profesionalidad. No deben existir dudas de:

1. Cómo, cuándo, porque y por quien se establecen los objetivos
2. La hoja de ruta: quien hace qué, cuándo, cómo y con qué herramientas y recursos
3. Cómo se estructura y se coordina el equipo internamente, con los proveedores y con los colaboradores para conseguir los objetivos. (En este punto podríamos entrar en reflexionar y debatir si utilizar un modelo jerárquico/estático o un modelo dinámico, pero lo dejaremos para otra ocasión)

Y como siempre, una vez más, tomamos consciencia de que la comunicación es clave. La comunicación es un pilar para hacer realidad nuestra profesionalidad.

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En la 1ra entrevista de de la 2ª temporada de Lidera tu Trayectoria Profesional, Teia Serratosa, una de las cosas que nos compartía es que para ir superando los retos con los que se ha encontrado o los que ha decidido asumir, es fundamental tomar decisiones. Decisiones del tipo: A qué le dices que sí y a qué le dices que no, cuando y cómo.

Ante un reto lo primero de todo es decidir si lo asumes o no (1ra decisión). Lo segundo es definir una estrategia, (2na tanda de decisiones), lo siguiente es definir como será la Implementación de dicha estrategia (3ra tanda de decisiones) y mientras estás de lleno ejecutando la hoja de ruta hacer las modificaciones y adaptaciones necesarias de ésta para poder obtener el resultado deseado y cruzar con orgullo y satisfacción la línea de meta (4rta tanda de decisiones)

Como podemos ver el conseguir nuestros objetivos, está plagado de decisiones. Así que tener un criterio para tomar decisiones con rigor y enfoque a resultado te será una gran ventaja competitiva

Tipología de Decisiones

En el contexto que nos estamos moviendo en este post, clasificaría las decisiones en dos categorías:

1. Las de puerta de entrada y salida: son decisiones que en caso de que sea necesario es fácil o requieren de poco esfuerzo volver a la situación inicial
2. Las de puerta de entrada: se trata de decisiones en las que NO se puede volver al punto inicial.

Las 1ras, no inviertas mucho tiempo. ¡Tira millas! Porque si ves que no funciona cuanto antes corrijas mejor, podrás hacer la corrección necesaria, incorporar el aprendizaje, y avanzar en la dirección correcta

En las 2ndas…. Tomate tu tiempo, todo el que necesites, y analízala bien y desde distintas miradas y perspectivas.

Evidentemente estas decisiones cuanto más alineadas estén con tus valores y fortalezas mejor, más fácil te será, no solo tomarlas sino también ejecutarlas. Porque esto es lo importante, que actúes, porque sin acción no hay resultado, solo intención de que haya un resultado.

Como te contaba en un post anterior de Eina b2b una de nuestras palabras clave es IMPLEMENTACIÓN, porque queremos que las cosas ocurran y que puedas tocar y palpar el resultado de todo tu trabajo y esfuerzo que has puesto para conseguir lo que te has propuesto.

Para tomar estas decisiones de Implementación, ya sean del tipo 1 pero sobre todo del tipo 2 en Eina b2b contamos con varias herramientas que hemos desarrollado y que trabajaremos juntos para definir las soluciones, que no siempre son obvias, que mejor se adecuen a tú manera de hacer y que mejor se adapten a los requerimientos del proyecto y los plazos a cumplir. Te cuento los principales:

• En que ando metido en este momento. ¿Cuántos frentes abiertos tengo? ¿Cuándo me ponga en la implementación, voy a tener más o menos frentes abiertos que los que tengo ahora? ¿Y Qué tiempo me van a requerir estos frentes abiertos?
• Estos frentes abiertos, ¿Cuándo los debo tener resueltos? Podéis ver, que calendarizar, es fundamental. Ver, no solo de si tienes tiempo material para hacer las acciones, sino si tienes los recursos y talento suficiente y sobre todo disponible para hacerlas
• ¿Cómo ando de energía? Si estoy fatigado, o tengo el equipo que no puede más, por mucho que queramos no seremos capaces de llevar a cabo la implementación. Así de simple.
• ¿De qué recursos realmente dispongo para la implementación? Aquí recomiendo hacer encarecidamente el análisis de perspectivas (temporal, de complejidad, de incertidumbre, de enfoque y de resolución)
• ¿Cómo iré incorporando en la organización todo el conocimiento que se va generando durante la implementación? El aprendizaje es la base de toda transformación
• En momentos de encrucijada combinar el mapa de decisiones con el mapa de perspectivas es realmente útil.
• Y ser muy consciente de que riesgos asumo, cuales minimizo y cuales acepto en cada momento

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Si has llegado a este post sabrás lo valioso e importante que es para mí que consigas hacer realidad tus objetivos profesionales y mostrarte que siempre podemos llegar mucho más lejos de lo que nos imaginamos en un primer momento.

En los dos anteriores posts te he contado “Que te Ofrezco” y “cómo te lo ofrezco” En este voy a contar con un poco más de detalle a través de que productos y/o servicios lo conseguimos.

Pero antes quiero explicarte que Eina b2b tiene 2 palabras clave: Impacto Positivo e Implementación.

Por Impacto Positivo entendemos que con el trabajo que haremos conjuntamente o aumentaremos el valor de tu organización y/o aumentaremos tu valor como profesional

Y como en Eina b2b nos gusta que las cosas pasen, ocurran, ponemos todo nuestro foco y esfuerzo en que este impacto sea real y tangible, que lo puedas palpar y de que no haya duda alguna sobre ello. Por esto la palabra Implementación es también clave para Eina b2b. Solo cuando hacemos aquello que decimos que vamos a hacer es cuando consolidamos nuestro prestigio y criterio profesional y generamos una confianza sólida y eficaz.

Ahora ya sí, te detallo cuales son los productos y servicios de Eina b2b para que tengas un impacto positivo y real. Para que tu valor o el de tu organización aumente y te sientas muy orgulloso del camino que estás recorriendo a nivel profesional

A NIVEL PERSONAL:

Proyectos personalizados:

Cada uno de nosotros tenemos nuestros retos profesionales y nuestros objetivos y cada caso se trata de manera individual y personalizada. Cada uno de nosotros tenemos nuestros valores, nuestras prioridades, así como nuestra manera de comunicarnos y en Eina b2b consideramos que son variables fundamentales para tener muy en cuenta para tener éxito en lo que nos proponemos.

Para ello trabajamos en sesiones one to one de o 1h o 1h30’ por videoconferencia. Puedes contratar el número de sesiones que quieras. No hay packs. Haremos solo las que realmente necesites.

Dossiers de trabajo:

Hay ocasiones en las que queremos trabajar y avanzar a nuestro ritmo y de manera autónoma. Por este motivo voy preparando dossiers de trabajo.

El primero que he preparado es: TUS FORTALEZAS: tu ventaja competitiva para liderar proyectos de éxito.

Los aspectos claves y desde mi punto de vista más importantes de las fortalezas es que son constantes y que te diferencian, es decir, que te definen a ti como persona. Si las conoces bien, las podrás gestionar y serán tu gran apoyo para la transformación o evolución profesional que quieres conseguir.

A NIVEL DE EMPRESA Y/O ORGANIZACIÓN:

Implementación real y tangible de tu Estrategia

Nos aseguraremos de que en que tengas la estrategia bien definida, pero sobre todo que la puedas implementar y llegar realmente a donde te has propuesto como organización. Incluso más lejos.

En Eina b2b trabajamos principalmente por proyectos pensados y definidos ad-hoc. Cada organización tiene sus propias características que se tienen que reconocer y poner en valor. Cada proyecto es único y no estandarizamos porque cada organización tiene su singularidad y su identidad. Poner en valor la singularidad e identidad de tu organización ya nos da una ventaja competitiva de entrada y no la vamos a desaprovechar.

Para poder tener garantías de que puedas implementar tu estrategia de manera real y tangible se deben poder responder con claridad y seguridad las siguientes preguntas:

• ¿Estamos aprovechando las oportunidades de desarrollo de negocio que nos interesan?
• ¿Cómo organización estamos transmitiendo con coherencia nuestros valores?
• ¿Tu Equipo comparte tu visión?
• ¿Tu Equipo está cohesionado y alineado?
• ¿El Equipo tiene claro cuáles son los objetivos por conseguir y cual es su aportación? Y ¿sabe cual es el del resto de sus compañeros?
• ¿El Equipo sabe con qué recursos propios y herramientas cuenta para conseguir el objetivo?
• ¿El conocimiento donde está: en la organización o en las personas?

FORMACIONES

Nuestro objetivo en las formaciones que impartimos es no solo transmitiros y comunicaros el conocimiento que hemos ido adquiriendo, sino que lo incorporéis para que realmente os ayude a conseguir vuestros objetivos profesionales.

Formaciones que estamos impartiendo:

• Herramientas de Implementación de estrategia
• Autoliderazgo y liderazgo
• Creación y mantenimiento de una red profesional de alto valor

En futuros post iré detallando y concretando más los servicios y Productos de Eina b2b, así que mientras llegan estos posts… me gustará mucho tomar un café contigo y dedicarte tiempo y escucha.

En el post anterior ¿Qué ofreces? te explicaba que lo que yo te ofrezco es mi tiempo y escucha. Y el objetivo de utilizar mi tiempo y escucha es dar respuesta a una o varias de las siguientes 3 preguntas:

• A nivel de Empresa: ¿Aprovechas todas las oportunidades que te da el mercado para generar negocio? ¿Tienes a tu Equipo alineado y cohesionado para aprovechar todas las oportunidades de generar negocio? ¿Tienes claro con que recursos propios cuentas y cuáles son tus fortalezas como organización para conseguir los objetivos que te has propuesto?
• Como profesional: ¿Eres tú el protagonista y vives los cambios de tu trayectoria profesional a tu favor? ¿Tienes clara la dirección que quieres seguir y cómo quieres seguirla?
• A nivel personal: ¿creces profesionalmente en base a tus fortalezas y de manera coherente con tus valores?

Y en este post quiero explicarte el cómo vamos a dar respuesta a cualquier de estas 3 preguntas. ¡Vamos allá!

Muchos de los que me leéis o me seguís en redes, sabéis que vivo en un pueblo con 54 casas, en un entorno rural y que trabajo en un entorno urbano y cosmopolita. Esto hace que conviva con 2 sentidos comunes completamente diferentes que a veces son contradictorios y a veces complementarios. Para mí, las verdades absolutas no existen, porque lo que es “evidente” en un entorno, no lo es en el otro. Y eso … creedme, conlleva muchas ventajas, porque te da mucha perspectiva, pero sobre todo opciones, muchas opciones. Me ha abierto la mente y estoy siempre atenta a lo que me puede enseñar y aportar el entorno en el que me encuentro en ese momento.

Y esta manera de mirar y de observar, que ya llevo incorporado en mí, lo he trasladado al 1000% a mi propuesta de valor de cómo utilizaremos mi tiempo y mi escucha. Te lo detallo:

• Leo en que punto te encuentras. Esto nos marca el inicio de nuestra hoja de ruta
• Leo el contexto en el que te mueves. Esto nos marca nuestras reglas de juego.
• Aporto objetividad, así aprendemos de las situaciones y podremos incorporar el conocimiento y utilizarlo cuando sea necesario (Convertir los datos en información, la información en conocimiento y el conocimiento en negocio/resultado).
• Defino la manera de cómo actuar para que actúes con serenidad, seguridad y fluidez.

Puedes comprobar, que el eje central de la propuesta de Eina b2b eres tú, para que puedas conseguir los resultados que te propones a nivel profesional y que tengas el éxito que te has propuesto. Así que:

• Nuestro objetivo son tus resultados. Nos focalizaremos en ir al grano para no distraernos y aprovechar bien el tiempo que tenemos.
• Definiremos la hoja de ruta en función del tiempo que tenemos, de tus recursos y de tus valores.
• Adaptaremos la metodología y herramientas para tu caso en función de la situación y del contexto.
• Actuaremos desde la consciencia y no des del Ego, es decir desde una actitud proactiva y de empoderamiento.

Y las áreas que trabajaremos para conseguir tus resultados son:

• Con qué recursos propios contamos en nuestra mochila. Cogeremos conciencia de ellos para así decidir cuando utilizamos uno u otro
• Iremos incorporando los aprendizajes que vayamos obteniendo en el camino de implementación de nuestra hoja de ruta. Así sabremos movernos cada vez mejor en los nuevos paradigmas. Sabremos qué hacer en cada momento.
• Solo desde la acción conseguiremos los resultados. Es en la implementación de lo que decimos que haremos cuando consolidamos nuestro prestigio y criterio profesional.
• Concretaremos cuándo y cómo daremos los pasos de nuestra hoja de ruta para conseguir que los resultados que queremos sean tangibles y reales. Para ello dispongo de varias herramientas que te ayudaran a priorizar y a estructurar.

Yo me comprometo a darte mi tiempo y escucha para poder obtener resultados reales y tangibles. Si tú también te comprometes, podemos llegar más lejos de lo que nos podemos imaginar en un primer momento y conseguir resultados de los que te sentirás muy orgulloso.

Y como te decía en el anterior post, me gustará mucho tomar un café contigo y dedicarte tiempo y escucha.

¿Qué ofreces? ¿Cuántas veces te lo han preguntado? Ya sea directa o indirectamente. ¿Cuántas veces te lo has planteado? Ya sea para responder personalmente o desde la posición que tienes en la empresa.

Esta pregunta no es nada fácil de responder. Además, tenemos la presión de tenerla que responder de manera muy escueta y entendible para la gran mayoría de los públicos. Voy a un acto de networking y me dan la oportunidad de presentarme y mi gran quebradero de cabeza es: y ¿ahora cómo explico yo lo que hago para que se entienda y que las personas que están escuchando además se acuerden? Cada cual tiene su background, su experiencia y su recorrido… y no siempre coinciden. Por lo que explicar de manera muy rápida a lo que me dedico sin poder destacar los matices que me diferencian… me es realmente difícil y sinceramente… no he encontrado la respuesta y cada vez tengo más claro que no hay una presentación que pueda usar en toooodas las ocasiones. Así que estoy renunciando a presentarme de una única manera utilizando un solo discurso.

Muchas personas se presentan por el cargo que tienen y la empresa en la que trabajan. Es una manera, pero, así y todo, si la persona que te está escuchando vive en un contexto muy alejado … no van a saber identificar la gran cantidad de matices y responsabilidades que conlleva la posición que en ese preciso momento estas desempeñando. Y… otra duda que me genera esa manera de presentarse es que …. Entonces ¿cuándo ya no desempeño esa posición... quién soy?

Muchos que me conocéis sois conocedores de que Gorka es quien me asesora en todo lo referente a la comunicación de Eina b2b (si, él es el responsable de que publique un post cada 2 semanas y que este tenga un mínimo de 500 palabras). Con Gorka nos reunimos en junio presencialmente para preparar la estrategia de comunicación del próximo año. Valoramos lo hecho hasta la fecha y proyectamos el futuro que queríamos construir. En un momento de la reunión, después de varios esquemas y utilizar los rotuladores de colores que traía Gorka, surgió la pregunta: ¿Qué ofreces? Y Gorka me dijo: ‘tu producto es tu tiempo’, sin dudar, sin pestañear. Me hizo reflexionar y pensé: ¡tiene toda la razón!

El tiempo te lo puedo ofrecer con distintas miradas, pero al fin y al cabo pongo a disposición de mis clientes principalmente mi tiempo, todo el que tengo. Y mi tiempo lo utilizaremos para dar respuesta a las 3 siguientes preguntas:

• A nivel de Empresa: ¿Aprovechas todas las oportunidades que te da el mercado para generar negocio? ¿Tienes a tu Equipo alineado y cohesionado para aprovechar todas las oportunidades de generar negocio? ¿Tienes claro con que recursos propios cuentas y cuáles son tus fortalezas como organización para conseguir los objetivos que te has propuesto?
• Como profesional: ¿Eres tú el protagonista y vives los cambios de tu trayectoria profesional a tu favor? ¿Tienes clara la dirección que quieres seguir y cómo quieres seguirla?
• A nivel personal: ¿creces profesionalmente en base a tus fortalezas y de manera coherente con tus valores?

Y como siempre me dice Gorka: cada post tiene que acabar con un CTA, y en esto no le voy a llevar la contraria…. Así que, si te apetece, me gustará mucho tomar un café contigo y dedicarte tiempo y escucha.

Estamos a mediados de julio y las ganas de vacaciones se palpan en el ambiente de manera inequívoca. Con todas las personas con las que estoy hablando estos días compartimos dinámica: Acabar los temas pendientes, aprovechar las oportunidades que salen en el último momento y que no contabas con ellas, decidir que podemos dejar para setiembre y cómo podemos aprovechar bien las vacaciones. En mi caso tengo clarísimo que quiero hacer con ellas: Estas vacaciones quiero des-conectar.

Quiero DES-CONECTAR en mayúsculas. Apagar el ordenador y dejarlo olvidado, dejar la carpeta de cada proyecto cerrada y sin flecos pendientes y saber que tengo setiembre organizado y con las prioridades claras.

Y para des-conectar me voy a dedicar a mí, para descansar y para recuperar energía, que el final de año se presenta intenso y quiero dar lo mejor de mí. Desconectar para volver a conectar al 1000%, de aquí la razón de que haya el guion en medio.

Como decía, uno de los objetivos que compartimos la gran mayoría de nosotros para las vacaciones es descansar. Y como muy bien nos explica Saundra Dalton Smith en su Ted-Talk (https://ideas.ted.com/the-7-types-of-rest-that-every-person-needs/) hay diferentes tipos de descanso que todos, en algún momento u otro necesitamos. Te recomiendo muchísimo que lo veas para que puedas decidir con cual vas a recuperar la energía que te falta. Ya me dirás qué opinas al respecto.

Hay quien destina parte de sus vacaciones para preparar-se para lo que queda de año y aprovecha para leer libros y consumir contenido que le ayuden a ver en qué dirección ir y como dar los siguientes pasos a nivel profesional. Ya sea para dar lo mejor de sí mismo en su puesto de trabajo como para ampliar miras y pensar en la globalidad de su trayectoria profesional.

Para los que estáis haciendo vuestra lista de lecturas veraniegas os hago las siguientes recomendaciones, que personalmente me han inspirado mucho y que consulto y utilizo en mi día a día profesional

• Aprender de los campeones – Pep Marí
• Crea y Divaga – Jef Bezos
• Speed de Ulei Steck. Es un libro de alpinismo, pero todo lo que te explica lo puedes trasladar a la gestión de proyectos directamente.
• How history’s great leaders managed anxiety: https://hbr.org/2020/05/how-historys-great-leaders-managed-anxiety?autocomplete=true
• To Change the way you think, Change the way you see: https://hbr.org/2019/04/to-change-the-way-you-think-change-the-way-you-see
• Manage your enery not your time: https://hbr.org/2007/10/manage-your-energy-not-your-time
• Ted Talk de Tali Sharot: How to motivate yourself to change your behavior (https://www.youtube.com/watch?v=xp0O2vi8DX4)

Y aquí va otra recomendación si estáis en situación de replantearos el enfoque de vuestra trayectoria profesional. Os sugiero que miréis las entrevistas que he ido haciendo a 21 profesionales como la copa de un pino. A esta serie de entrevistas las he titulado: Lidera tu trayectoria profesional. Las encontraras en el Canal de you tube de Eina b2b (@einab2b). Te animo a que te suscribas que en setiembre empieza la 2nda temporada.

El propósito de Eina b2b es acompañarte y guiarte en tus retos de crecimiento y transformación profesional para que descubras que puedes llegar mucho más lejos de lo que piensas en un primer momento a nivel profesional y puedas brillar como tú quieres hacerlo.

Y una de las maneras es a través de estas entrevistas, en las que otros profesionales nos explican cómo han gestionado su trayectoria profesional siendo ellos los protagonistas y viviendo en coherencia con quienes son. Escuchando sus experiencias podemos aprender y coger nuevas perspectivas que nos ayudaran a avanzar.

En estas entrevistas, todos nos comparten su experiencia, retos que han asumido, cómo los han asumido y que consejos dan para que tú también consigas aquello que te propones. No voy a hacer spoiler, porque es muy interesante que lo escuches y te lo dejes sentir.

Las sugerencias y consejos de Gorka Martinez, Oriol Sauquet, Gonzalo Tobia, Monika Blasco, Marc Cortés, Antoni Ruiz, Mercè Brey, Adriana Belver, Pere Mañé, Albert Bosch, Argelia Garcia, Montse Masó, Sixt Perales, Teresa Niubó, Elena Puig, Rosa Ma Garriga, Oriol Brutau, Jesus Gellida, Marina Palacios, Carolina Borràs y Olga Rodriguez es oro en paño. Estoy más que convencida que lo que tan generosamente han compartido te abrirá nuevos horizontes y acabarás encontrando respuestas a esos interrogantes a los que no dejas de dar vueltas.

Contáctame si tienes dudas, comentarios a hacer o tienes curiosidad sobre lo que he compartido en este post. De verdad, no dudes en hacerlo, estaré encantada de comentarlo contigo

Cada uno de nosotros tenemos nuestros objetivos profesionales y los queremos conseguir. Para tener herramientas y recursos para ello… ¿qué mejor que escuchar a profesionales que sí que han liderado su trayectoria?

A cada uno de ellos les hemos pedido que nos compartan como han gestionado su carrera profesional, qué herramientas y recursos han utilizado y qué aprendizajes han obtenido de todo ello. Además, también nos dan sus recomendaciones para que nosotros también podamos liderar nuestra trayectoria profesional.

En Lidera tu trayectoria profesional encontrarás un espacio en el que no solo se muestran nuevas perspectivas sino que encontrarás recursos y herramientas para que te puedas mover con comodidad y agilidad en los nuevos paradigmas profesionales

¿Nos acompañas en esta segunda temporada?

Todas las entrevistas están en el canal de Youtube de Eina b2b, te animo a que te suscribas

En este artículo del blog os listamos a los Profesionales que hemos entrevistado (lo iremos actualizando a medida que vayamos subiendo las entrevistas). Si clicáis sobre el nombre podréis ver la entrevista.

• Teia Serratosa: Con Teia nos conocimos porque ambas somos socias de la Asociación 50a50. Coincidimos en eventos y empezamos a compartir experiencias, inquietudes y retos. Teia es una empresaria como la copa de un pino de quien aprender muchísimo. Para mi es un referente y es de las personas a las que pregunto y le pido consejo
• Mercè Martí: Con Mercè Martí nos conocimos en un evento en el que Gonzalo Tobia fue nuestro anfitrión y nos dimos cuenta de que tenemos personas en común y que ambas formamos parte de asociaciones que promueven el liderazgo de las mujeres
• Eva Blanco: Con Eva Blanco nos conocimos nos conocimos a través de Josi Hernansaez y luego hemos ido coincidiendo en eventos como los que organiza Lidia Codinachs. Eva es energía pura y no hay reto que se le ponga por delante que se le resista mucho tiempo. Es una persona muy cercana, con muchas ganas de construir y aportar y a quien vale mucho la pena tener bien cerca
• Lluís Salvadó: Con Lluís nos conocimos en el Programa de B2B Management dirigido por Oscar Torres en ESADE Business School. Conectamos enseguida y compartimos reflexiones, visiones, miradas, pero sobre todo el cómo gestionar la inquietud para hacer que las cosas ocurran y avanzar, sobre todo avanzar. Lluís siempre tiene una nueva mirada que aporta y mucho. Me siento muy afortunada de tenerlo en mi circulo de referencia
• Ita Casas:Con Ita nos conocimos a través de Teia Serratosa. Teia nos presentó, hicimos un café-zoom y con Ita nos encontramos muy cómodas compartiendo experiencias, reflexiones, vivencias y filosofía de vida. Persona que incorporo a mi vida
• Sergi Martin: Con Sergi nos conocemos de hace muchos años. Me ha ayudado infinidad de veces… y él no es consciente... No solo me ha ayudado con aplicando sus conocimientos sino porque me ha inspirado siempre en cómo él desempeña su trabajo, en cómo transmite sus valores y su gran rigor y respeto hacia sus pacientes. No podía faltar en “Lidera tu trayectoria profesional
• Oscar Herencia: Con Oscar nos conocimos a través de Olga Rodirguez. Olga me dijo: “Núria, ¡tienes que entrevistar a Oscar!” Y… cuánta razón tenía Olga. En la entrevista Oscar, desde una gran generosidad nos comparte mucho valor. Además, con Oscar compartimos sector y varios compañeros de trabajo (que para mí fueron grandes maestros)
• Cristina Spa: Con Cristina coincidimos en los We Brunch que organiza Lidia Codinachs. La empecé a seguir en las redes y por todo lo que comparte y sobre todo desde donde lo comparte me dije que Cristina no podía faltar en un proyecto como Lidera tu trayectoria profesional. Cuando la escuchéis entenderéis el por que
• Silvia Benaiges: Con Silvia coincidimos en el programa de mentoría de la Asociación 50ª50. Ella como Mentora y yo como mentorada. Silvia no fue mi mentora, no obstante, cuando compartí una preocupación en el grupo me hizo una pregunta que me hizo reflexionar mucho y que le pude responder al cabo de un tiempo. Hay preguntas que te hacen avanzar y Silvia me hizo una de ellas. Contar con Silvia en este proyecto de Lidera tu Trayectoria Profesional es un lujo, no solo por todo lo que comparte sino también por su gran generosidad
• Jesús López: Con Jesús nos conocimos a través de Mónika Blasco. Jesús es una persona extremadamente discreta y con un gran saber hacer enorme, tanto como su sentido del humor. Es una persona a la que recomiendo escuchar muy atentamente sobre todo cuando habla de gestión de equipos y del talento.

Una de las cosas en común que tienen todos los Profesionales con los que he trabajado es que quieren vivir en coherencia con su propósito profesional y tener el rol de protagonista de su carrera. Es decir Liderar su Trayectoria Profesional.

Con esta serie de entrevistas a Profesionales, más que analizar su trayectoria lo que les hemos pedido es que nos expliquen como han gestionado su carrera profesional: que herramientas y recursos han utilizado, donde los han encontrado y que han aprendido de haberlas utilizado

Todas ellas estan en el canal de Youtube de Eina b2b, te animo a que te suscribas

En este articulo del blog os listamos a los Profesionales que hemos entrevistado (lo iremos actualizando a medida que vayamos subiendo las entrevistas). Si clicais sobre el nombre podreis ver la entrevista

• Olga Rodriguez: Con Olga nos conocimos a través de IG, conectamos nos empezamos a seguir mutuamente y llegó el día en que coincidimos en un Brunch de Lidia Codinachs. Nos reconocimos y dejamos de ser virtuales para ser reales. Olga es una de mis persona brújula. Las personas brújula son esas personas cercanas que no solo te inspiran, sino que también te ayudan a seguir la dirección que te has marcado, te empujan hacia adelante y te ponen en contacto estrecho con tus valores. Las personas brújula son personas cercanas que te cogen el teléfono y que te dedican tiempo, saber y mucha escucha. Y Olga es así de maravillosa.
• Carolina Borràs: Con Carolina nos conocimos a través del programa de Mentoria que organizó la Associació 50 a 50. Carolina me hizo de mentora y aprendí tantísimo de ella… No solo me hizo reflexionar mucho con sus preguntas y observaciones, sino que también las integré. Iban calaban como lluvia fina.
• Marina Palacios: Con Marina nos conocimos en el Programa de B2B Management dirigido por Oscar Torres en ESADE Business School. A partir de allí hemos mantenido el contacto compartiendo experiencias, retos, aprendizajes y ambiciones. Persona a la que admiro por su capacidad de focalización y de concreción, pero sobre todo porque sus acciones son totalmente coherentes con su esencia, es fiel a sí misma.
• Jesus Gellida: Con Jesús nos conocimos en el programa Pasion to Value dirigido por Albert Bosch. Jesús tiene muy claro cuáles son sus pasiones, que son muchas, pero sobre todo sabe cómo vivirlas y coordinarlas. Es además un gran comunicador que va haciendo camino sin parar. No te das cuenta y ya ha conseguido otro reto
• Oriol Brutau: Con Oriol Brutau nos conocimos a través de LinkedIn en mayo de 2020, en plena pandemia. A lo largo de estos 3 años nos hemos ido siguiendo y nos hemos dado cuenta de que tenemos a muchas personas en común. Seguir, pero sobre todo escuchar a Oriol es un gran placer, no solo por su conversación sino por todo lo que llega a compartir. Es oro puro. Además, su mensaje tiene una gran fuerza y lo mejor es que esta fuerza te cala bien adentro y te empuja a ponerte en acción. Personas tan generosas hay que tenerlas bien cerca
• Rosa Ma Garriga: Con Rosa Ma Garriga nos conocimos en un Brunch organizado por Lidia Codinachs y cuando la escuché presentarse no pude más que sentir admiración por ella. El cómo gestionó toda su trayectoria, todas las barreras y paradigmas que rompió y como ha ido construyendo y aportando a la sociedad es como digo, digno de admiración. En 2020 recibió La Creu de Sant Jordi. En 1994 crea la Fundació Assistència i Gestió Integral, especializada en la ayuda social a mujeres que sufren violencia de genero. Desde la fundación han liderado programas de integración social no solo para mujeres que han padecido maltrato sino también para la reinserción de los maltratadores. Me siento muy afortunada de haber conocido a Rosa Maria, me ha inspirado y me continúa inspirando. En este Lidera, no solo hablamos de trayectoria profesional sino de como podemos aportar valor (del de verdad) a la sociedad.
• Teresa Niubó: Con Teresa nos conocimos gracias a Marc Cortés. Él nos puso en contacto, aunque ya nos seguíamos por Instagram. Recuerdo con mucho cariño la 1ra vez que nos pusimos cara. Teresa estaba en California cumpliendo un sueño y rebosaba energía y entusiasmo por todos sus poros. La verdad es que me fascinó. Tuvimos una charla preciosa que me inspiró y que ha dejado poso para que vaya también a la caza y captura de mis sueños e ilusiones
• Sixt Perales: Con Sixt Perales nos conocimos en el Programa de Gestión de Pymes en época de Crisis dirigido por Raúl Castellón en ESADE Business School. A partir de allí hemos mantenido el contacto compartiendo proyectos, experiencias, retos, y sobre todo aprendizajes. Sixt te aporta una visión holística de cualquier situación que le plantees abriéndote siempre nuevas perspectivas, muchas veces sorprendentes, que te hacen reflexionar en una dirección que ni siquiera te habías planteado.
• Montse Masó: Con Montse nos conocimos en un programa de liderazgo femenino. Montse es otra de las personas a las que quiero tener bien cerca por su solidez y sus valores. Persona no solo coherente sino también consistente, persona que busca aprender y que aprendas con ella, persona que quiere crecer y asumir nuevos retos y con la que puedes crecer muchísimo. Y a destacar que Montse es una persona que siempre te ayudará. A Montse la quiero y la admiro.
• Argelia Garcia:Con Argelia coincidimos en el programa de B2B Management que dirige Oscar Torres pero en ediciones diferentes. Sabíamos de la existencia una de la otra, pero no nos conocimos hasta la pandemia, donde Argelia y su equipo hicieron una labor extraordinaria. Cada día, colgaban un video de unos 3 minutos con consejos y sugerencias a nivel de gestión y de gestión financiera. Oro en paño. No me perdía ni uno porque todo lo que compartían era de inmediata aplicación. Eran un guía a quien seguir ciegamente en momentos de mucha incertidumbre. Cuanto valor aportaron en esos momentos, y por este motivo tenía muy claro que Argelia no podía faltar en Lidera tu Trayectoria profesional
• Albert Bosch:Con Albert nos conocimos personalmente cuando decidí hacer su programa Pasion to Value. Programa realmente transformador en el que además he conocido a magnificas personas y grandes profesionales. A Albert lo descubrí cuando hizo su expedición a la Antártida en solitario. Recuerdo haber sacado aprendizajes e inspiraciones siguiendo sus pasos y no perdiéndome ninguno de sus posts.&38;Albert es una persona de sólidos y grandes valores que destila coherencia en cada una de sus acciones y palabras.
• Pere Mañé:Con Pere Mañé nos conocimos en el Programa de B2B Management dirigido por Oscar Torres en ESADE Business School. A partir de allí hemos mantenido el contacto compartiendo experiencias, retos, aprendizajes y ambiciones. De compartir estos momentos ha acabado forjándose una muy buena amistad y una colaboración a nivel profesional que se va cociendo a fuego lento con la que esperamos aportar mucho valor
• Ariadna Belver:Con Ariadna Belver nos conocimos en un evento de ADE Vallès. Conectamos en seguida ya que compartimos visiones y miradas respecto al liderazgo femenino, así como el papel que pueden tener las mujeres tanto en el entorno profesional como en la sociedad. Ariadna también es una mujer a tener cerca, muy cerca. Persona generosa, orientada a la acción y con una sensibilidad preciosa. Ariadna Belver lidera el Programa ‘Lideratges’ en Onda cero que os recomiendo al 1000% que escuchéis
• Mercè Brey:Con Mercè Brey nos conocimos cuando asistí al programa que codirige juntamente con Chus Sanz, ‘Semilla de Cambio’. Programa de Liderazgo femenino realmente transformador. Una de las cosas que más me han impactado de Mercè es que parte de la base de la autoaceptación, entendida como el respeto hacia uno mismo. Esto es conectar con uno mismo y tener la valentía de realmente querer conocerse para a partir de aquí empezar a crecer con total coherencia con tus valores y propósito
• Antoni Ruiz:Con Antoni nos conocimos en el programa Pasion to Value dirigido por Albert Bosch. Ya en el programa me admiraba su capacidad de llevar a cabo lo que se proponía. Conociéndolo más … quiero destacar su energía, vitalidad, su capacidad de detectar oportunidades en muchos contextos y circunstancias, con las ideas muy claras y que ha hecho, citando literalmente sus palabras, “yo he hecho que la vida me vaya bien”. Persona que te inspira en cada una de sus palabras y acciones
• Marc Cortés:Con Marc nos conocimos en ESADE Business School. Me aconsejó que formación de Executive Education podía hacer para aprovechar bien mi experiencia y avanzar. Su consejo, que seguí, fue el pistoletazo de salida para que Eina b2b viera la luz y se materializara. Luego nos hemos ido encontrando en el camino precioso y apasionante de liderar nuestra carrera profesional compartiendo e intercambiando experiencias, aprendizajes y crecimientos y sobretodo amistad.
• Monika Blasco:Con Monika nos conocimos a través del Congreso Woman Evolution que organiza Lidia Codinachs anulamente. Evento que no te debes perder y que tiene lugar una vez al año tanto en Madrid como en Barcelona en el que puedes conocer a grandes profesionales como es el caso.A Monika la define su preciosa energía. Persona cercana, cariñosa, dispuesta y no solo con ganas de hacer que las cosas ocurran, sino que hace que las cosas ocurran siempre con una sonrisa. Persona a quien tener cerca, muy cerca.
• Gonzalo Tobia:Con Gonzalo nos conocimos a través de los Brunch que organiza Lidia Codinachs. Evento que tiene lugar una vez al mes en el que puedes conocer a grandes profesionales como es el caso.Gonzalo, a parte de su gran sentido del humor, lo define su firme voluntad por aportar valor al cliente siempre des del máximo respeto. Es una persona de la que he aprendido a como generar negocio y sobretodo a como mantenerlo.

• Oriol Sauquet:Con Oriol nos conocimos en el programa Pasion to Value dirigido por Albert Bosch. Primero compartimos aprendizajes y después pasamos a compartir proyectos.Oriol es una persona a la que admiro por sus valores y por su valentía, pero sobretodo por como los combina. Sabe encontrar el punto justo de sal. Sus valores le dan una gran solidez y su valentía hace que consiga y afronte retos muy potentes

• Gorka Martinez: Con Gorka nos conocimos a través de las redes, exactamente a través de Instagram. Gorka colgaba cada día una foto de lo que veía desde su ventana, la ventana del fotógrafo y así empecé a conocer su trabajo. Me encantó. Gorka es capaz de captar los matices, de captar y dotar de humanidad una imagen o un video y esto hizo que le pidiera que con su cámara me ayudara a transmitir la esencia de Eina b2b

“Los actos siempre tienen la última palabra” o “Digas lo que digas, eres lo que haces”. Frases contundentes que no dejan lugar a dudas. ¿Estáis de acuerdo con ellas? Yo totalmente.

En el entorno profesional, que es en el que nos movemos, uno de los valores que más se nombra y se valora es la confianza. Y para generar confianza no hay más que ser predecible, es decir que se sepa de antemano como vas a proceder en una situación determinada. Dicho de una manera sencilla y directa: que se sepa qué vas a hacer y cuando dando muestra de tu coherencia.

Puesta ya la base, quiero entrar en el meollo de lo que quiero hablar hoy. Porque hoy los protagonistas son la Estrategia y la Táctica.

¿Cuántas consultorías de Estrategia conocéis? Y ¿Cuántas consultorías de Táctica? ¿Cuántas veces al día escucháis: vamos a definir una estrategia para conseguir el objetivo X? Y, ¿Cuántas veces al día escucháis: vamos a definir la hoja de ruta y sobre todo calendarizar las acciones a hacer?

La gran mayoría de nosotros hablamos principalmente de Estrategia. No obstante, la táctica sin estrategia no sirve de nada porque vas como pollo sin cabeza y una estrategia sin táctica es papel mojado. Ambas son necesarias y complementarias.

Vamos a profundizar para coger conciencia de que significan ambas y así poderlas utilizar a nuestro favor y cruzar el arco de meta de la carrera que supone conseguir nuestros objetivos.

• La estrategia es la intención y determina qué es lo que se necesita hacer y el porqué. La táctica define que acciones hacer para obtener el resultado que se pretende
• La estrategia marca la dirección a seguir y la táctica define que pasos dar y cómo darlos en la dirección marcada
• La estrategia tiene como base los objetivos que tenemos y la táctica la estrategia
• La estrategia se focaliza en el futuro y la táctica en lo que hacemos en el día a día, en la operativa
• Los cambios en la estrategia son mucho más difíciles de hacer que en la táctica
• La estrategia necesita incorporar tanto la perspectiva interna como la externa, la táctica se basa principalmente en la interna
• La estrategia la define la alta dirección, la táctica los managers.
• La estrategia busca la eficacia y la táctica la eficiencia.
• La estrategia es difícil de medir en cambio la táctica no, tiene sus KPI bien definidos que se siguen y controlan cuando es necesario
• La estrategia es intangible y la táctica es tangible

Con la estrategia definimos cómo vamos a conseguir aquello que queremos, qué recursos utilizaremos, cuando y donde. La estrategia nos marcará nuestra dirección y también nuestras prioridades. A que diremos que si y a qué diremos que no. Pero sin acciones…. Todo esto son palabras (o power points) … y mediante nuestras acciones estas palabras se irán tangibilizando, se irán haciendo palpables hasta que un día cruzaremos nuestra meta, cosa que implica que hemos alcanzado nuestros objetivos.

Implementar lo que ponemos en un papel (o power point) tiene su qué. No es baladí. Es realmente en la implementación de lo que decimos que vamos a hacer donde consolidamos nuestro prestigio y criterio profesional. Donde cogemos peso y donde realmente mostramos lo que somos capaces de hacer.

Personalmente la estrategia me gusta mucho, los que me conocéis personalmente lo sabéis. Acabo siempre con el lápiz en la mano haciendo esquemas y valorando distintas opciones en función del escenario que nos planteamos. No obstante ... cada vez más me está atrapando más la implementación, saber dar el paso necesario cuando toca utilizando los recursos apropiados, apoyándonos en las fortalezas (nuestras grandes y preciadas aliadas) y teniendo como guía nuestros valores. La Implementación es realmente adictiva, porque es quien realmente tiene la última palabra.

Me gustará mucho tener tu feedback sobre este post. Contáctame y con un café lo comentamos.

A mí, la Intuición siempre me ha parecido una estupenda aliada en mi toma de decisiones. Y ¿para ti, lo es?

La intuición te empuja a actuar. Te dice: ‘Es un por aquí’, ‘¡Tira millas y aprovecha esta oportunidad, no lo dudes! O, todo lo contrario: ¡Ni se te ocurra! ¡Frena Por aquí no! También te suele dar mensaje del tipo: ‘Algo no me cuadra…,’ ‘estate atento’. Y el cuerpo suele reaccionar acorde a ello. Te pone en movimiento, está incomodo, el estómago te avisa y se te hace un nudo o sientes la serenidad de que has tomado la decisión correcta para ti.

Los que me vais leyendo, ya sabéis que antes que nada me gusta poner las cosas en contexto. Tener un marco de referencia y muchas veces lo que hago es definir la palabra o concepto sobre el que gira el post. Yo defino la intuición como el conocimiento y la experiencia acumulada que tenemos bien digeridos y que llevamos incorporados en nuestro propio criterio. El nuestro, no el que nos dicen desde fuera que debemos tener.

Steve Jobs el 12 de junio de 2005 dio un discurso en la ceremonia de graduación de la Universidad de Stanford que se titulaba: ‘Atrévete a seguir tu intuición’. Cuando di con el discurso por casualidad en una librería preciosa de Vic, no dudé ni un segundo en llevármelo a casa. El discurso es muy interesante y vale la pena leerlo y releerlo. Steve Jobs es un claro ejemplo de una persona que cuestionó el paradigma de que para tener resultados hay que basar tus esfuerzos en la disciplina y el sacrificio, él puso primero su intuición, se escuchó y siguió el camino que él escogió, no el que le decían que tenía que seguir. Steve Jobs fue fiel a sí mismo.

Que quiero destacar de su discurso y que más me inspira:

• Atas cabos mirando hacia el pasado, no hacia el futuro. Mirando hacia el pasado es cuando entiendes por qué en un momento determinado le hiciste caso a esa corazonada sin dudarlo aun teniendo varios argumentos para hacer lo contrario.
• Encuentra lo que te entusiasma, lo que te apasiona. A Steve Jobs lo despidieron de Apple. Pero como le apasionaba lo que hacía, no dejó de hacerlo y fundó NeXT y Pixar. Pasados unos años Apple compró ambas empresas y Steve Jobs se encontró de nuevo en la compañía iniciando un periodo de gran creatividad. Si, Steve Jobs hubiera tomado decisiones en ese momento basadas única y exclusivamente en la racionalidad y la prudencia que la suele acompañar… ¿qué habría ocurrido? Estoy convencida de que recibió mayormente consejos que le aconsejaban que hiciera lo contrario de lo que acabó haciendo
• Nuestro tiempo tiene un límite, no somos eternos y se trata de que vivamos nuestra propia vida. Muy fácil de decir ¿verdad? Pero no por esto debemos dejar de persistir en averiguar cómo la queremos vivir y hacer todo lo que está en nuestra mano para hacerlo. La sensación de plenitud que tienes cuando te sientes realizado es difícil de explicar, pero maravillosa de vivir. La Intuición es de gran ayuda para ello. La intuición es fantástica para separar el ruido de las opiniones ajenas y tomar consciencia de cuál es tu voz interior y aprender a escucharla

Y añado 3 reflexiones más que ya son de mi propia cosecha:

• Nos han enseñado en la escuela principalmente, a través de los exámenes, que hay respuestas correctas o incorrectas… pero en la realidad, sin entrar en cuestiones éticas, pocas veces es así. Cada uno de nosotros tenemos nuestra propia personalidad, nuestra esencia. Cuando vivimos en coherencia con quien somos (propósito, creencias y valores) ya nos pueden venir con grandes argumentos y razonamientos que seremos fieles a quienes somos sin dudarlo.
• Sin intuición pocos riesgos se asumen. La razón es una gran aliada del miedo. Lo que nuestra mente quiere es que lleguemos a la noche habiendo gastado el mínimo de energía, que nos hayamos alimentado y que tengamos nuestras necesidades cubiertas, no que estemos alineados con nuestro propósito y objetivos.
• ¿Qué mandatos acarreamos? Un mandato es una “orden” externa a nosotros que nos obliga a hacer alguna cosa o a cumplir una misión. Se trata de una tarea impuesta que ni nos representa ni nos pertenece. Si nos paramos a pensar, ¿Cuántas personas conoces que no hacen otra cosa en la vida que cumplir con mandatos ajenos de manera inconsciente? ¿Los ves felices? ¿Transmiten esa serenidad que te da vivir siendo fiel a ti mismo?

La intuición es la puerta que nos da entrada a conectar con nuestra esencia y ser coherentes con quien realmente somos. Vale la pena darle voz, escucharla y luego coordinarla con nuestra razón y reflexión para decidir qué pasos dar para vivir una vida con plenitud y sentirnos vivos y sobre todo realizados.

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Al final del post de “Los Reveses Profesionales. Algunas sugerencias para gestionarlos” comenté que en otra ocasión hablaría de las creencias. Esta ocasión ha llegado. En las redes se está hablando mucho de ellas y por lo tanto es un tema que sale en las conversaciones, reflejo de un interés o preocupación hacia ellas.

Lo que a mí me ha hecho ponerle foco es que, en las redes sociales, donde la mayoría compartimos contenido y criterio, es que se habla principalmente de ellas en su vertiente limitante.

Antes de entrar en el meollo pongámonos primero en situación.

Las creencias son las ideas o convicciones que una persona tiene sobre la realidad, lo que considera verdadero o falso. Pueden basarse en la experiencia personal, la educación, la cultura o la religión entre otras influencias ya sean éstas sociales o culturales. Las creencias pueden ser conscientes o subconscientes y pueden ser flexibles o arraigadas. Así que podemos decir que las creencias son elementos fundamentales de nuestra identidad y de nuestra perspectiva.

Solo poniéndonos en situación ya podemos intuir el juego que pueden dar, su complejidad y el papel tan importante que pueden tener en nuestro desarrollo ya sea en el ámbito personal como en el profesional.

Algunos ejemplos de creencias que tienen impacto en nuestra carrera profesional

• Tengo que ser aceptad@
• Merezco tener éxito
• El error no está permitido
• Pedir es de mala educación
• Tengo que ser excelente
• No se debe hablar de dinero
• Para ser bueno tengo que estar entre los 10 primeros

¿Identificas alguna de estas creencias como tuyas? ¿Añadirías alguna más?

A partir de aquí quiero comentaros tres cosas:

Primera: mirémonos estas creencias desde la neutralidad. Como lo haría Sherlock Holmes cuando investiga un caso: “To observe, you must learn to separate situation from interpretation, yourself from what you are seeing”.

¿Por qué digo esto? Porque la mayoría de las creencias no son ni buenas ni malas. En función de en qué contexto nos encontremos tendrán un impacto positivo y en otros tendrán un impacto negativo en nuestra carrera profesional.

Pongo un ejemplo:

“Tengo que ser excelente” Hay contextos en los que se necesita avanzar con rapidez y buscar la excelencia nos hace retrasarnos o incluso nos para el proyecto. Hay otros contextos en los que la excelencia es imprescindible para conseguir el resultado deseado, así como el objetivo.

Podríamos analizar y debatir cada una de las creencias que he puesto como ejemplo y podríamos ver cuando la creencia nos limita y cuando nos potencia.

Este es un punto, para mí, clave. Continuemos con la segunda

Segunda: ¿Estas creencias que tenemos nos vienen impuestas o son parte real de nuestra esencia?

Aquí lo que propongo es que cuando tengamos consciencia de una creencia que nos la cuestionemos. He dicho cuestionemos, no juzguemos. ¿Me identifico realmente con esta creencia? ¿o me viene dada? Si es una creencia que responde realmente a tu identidad reconócela e incorpórala en tu toma de decisiones. Si la creencia te viene impuesta y no te sientes cómoda con ella…. ha llegado el momento de soltarla.

Tercera: Los valores son los principios o cualidades que una persona considera importantes y guían su comportamiento y toma de decisiones. Representan para la persona las ideas y las normas sobre lo que es correcto y deseable.

¿Y porque os nombro los valores? Porque los valores se basan en las creencias.

Vale la pena prestarles atención a nuestras creencias, cuestionárnoslas y hacerlas evolucionar con nosotros. Y sobre todo no juzgarlas de antemano. No siempre nos limitan, muchísimas veces nos potencian.

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Hace ya unos cuantos días que en la cuenta de IG escribí un post sobre las Personas Brújula. ¿Que representan para mí las personas brújula? ¿Qué significado tiene esta etiqueta?

Para mí las personas brújula, son esas personas cercanas que no solo te inspiran, sino que también te ayudan a seguir la dirección que te has marcado, te empujan hacia adelante y te ponen en contacto estrecho con tus valores.

Hablo mucho de ello y no me canso de repetir-lo porque veo, con el trabajo que realizo día tras día, que estar en contacto estrecho con tus valores y alinearte con ellos es todo ventajas. Vamos a ver las principales:

ACTÚAS

Cuando estás alineado con tus valores, cuando los reconoces y te alineas con ellos te es mucho más fácil no solo ponerte en acción sino mantenerte en ella.

Se dice que para dar el primer paso la motivación es el motor y que después es cuando tienes que tirar de disciplina.

La motivación no es solo visualizar el objetivo que quieres conseguir, sino también:

• ser consciente de que renuncias y sacrificios tienes que hacer para conseguir el objetivo,
• que esfuerzo tienes que hacer para cumplir con el programa de trabajo para conseguir el objetivo
• Aceptar las consecuencias, las positivas y las negativas que se derivan de haber optado a este objetivo y de haberte comprometido al plan de trabajo.

Es sobre todo por los dos últimos puntos donde la disciplina es la gran aliada de la motivación.

Si a estos puntos le añadimos que no estamos actuando en coherencia con nuestros valores el esfuerzo que debemos hacer crece exponencialmente. Si nos envaloramos*, es decir reconocemos nuestros valores y actuamos en coherencia a ellos el esfuerzo a realizar no será tan arduo, todo lo contrario, actuarás de manera mucho más fluida.

ESTARÁS SATISFECHO

Los valores son nuestro criterio de decisión. Nos “dicen” como tomar buenas decisiones para nosotros. Decisiones que no nos hacen dudar de que estamos haciendo lo correcto. Puede que no consigas el objetivo que te has marcado, pero estarás orgulloso ti mismo, porque has sido coherente contigo mismo y porque has tomado las decisiones que te representan.

LLEGAS MÁS LEJOS

Al ser coherente contigo mismo ves que actuar no te es difícil, no dudas de las decisiones que has tomado son las correctas para ti y a medida que vas haciendo camino no solo consigues el objetivo que te has marcado, sino que vas explorando nuevos horizontes que ni siquiera te habías ni planteado. Esto que acabo de describir no es ni más ni menos que el sentir que tienes cuando estás empoderado.

Las personas Brújula, te inspiran con su ejemplo, pero también con las palabras que te dicen cuando conversas con ellas. Cuando las escuchas te hacen cuestionarte creencias que tienes, te las hacen replantear y muchas veces te dan el empujoncito o el empujonazo que te falta para lanzarte al siguiente reto.

Hace dos días tuve una conversación con una de mis brújulas (a quien quiero con locura) y me lanzo un guante que no dudé en recoger. Fue un empujonazo en toda regla. Me puso delante de mis narices un escenario que moriría por vivir, un escenario que me hace brillar los ojos y me hizo ver que quien me frenaba era yo misma con unas creencias que no tenían ni razón de ser.

Muchas veces coincide que las personas brújula también son referentes para uno, pero no todos los referentes son personas brújula. Las brújulas, para que te guíen, necesitas tenerlas en la mano. Las personas brújula son personas cercanas que te cogen el teléfono y que te dedican tiempo, saber y mucha escucha

¿Quiénes son tus personas brújula? ¿las tienes identificadas?

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*Envalorarse: palabra que creo Josi Hernansáez y que ya he hecho mía.

Me encontré con esta frase un día ojeando Pinterest. Pinterest aparte de que es una fuente inagotable de fotos preciosas es también una fuente inagotable también de inspiración y herramientas que puedes aplicar en tu vida profesional.

Esta frase me impactó y me encantó a partes iguales y es por este motivo que le dedico un post.

Mi propósito profesional y la razón de existencia de Eina b2b es hacer que las personas a las que acompaño, guío y con quien trabajo codo con codo, brillen y se sientan muy satisfechas de cómo han logrado y conseguido los retos que se han propuesto. Es decir que se sientan muy orgullosas de lo que han hecho y de cómo lo han hecho.

¿Qué representa para mi esta frase?

Esta frase implica respeto

Cumplir con lo que dices que vas a hacer es una muestra de respeto no solo hacia los otros sino también hacia ti mismo. Cumplir con un acuerdo implica que has analizado y decidido hasta donde puedes y quieres llegar. Has establecido límites y los has comunicado. La otra parte ha hecho lo propio. Estos límites han sido aceptados y ambas partes son conscientes de hasta donde se puede llegar y cómo. Que tranquilidad da tener las cosas claras y saber a qué atenerse.

Implica también respeto hacia ti mismo porque has puesto en valor tus valores. No solo eres consciente de cuales son, sino que actúas en consecuencia.

Esta frase implica acción.

Sin acción no hay resultado. Y ponernos en acción no siempre nos es fácil. Ser conscientes de lo que nos dificulta ponernos en movimiento es vital si queremos conseguir nuestros objetivos. El autoconocimiento, no solo en cuanto a personalidad, sino también en ser conscientes de cómo respondemos en diferentes contextos y cuales son nuestros valores reales y nuestras fortalezas es una gran herramienta para ponernos en marcha y dar los pasos necesarios para llegar a nuestra meta.

Esta frase implica coherencia y por lo tanto confianza

La coherencia es la base de la confianza y sin confianza no hay venta. Vale, de acuerdo, si se puede vender y luego no cumplir con las expectativas del cliente, pero venderás una o dos veces y la cantidad de reseñas y referencias negativas te dificultaran cada vez más tu actividad comercial y por lo tanto la viabilidad de tu proyecto.

Hay decisiones profesionales que se toman una vez cada x años. En estas decisiones estratégicas la confianza es básica, es la principal variable que se tiene en cuenta. Quienes toman la decisión asumen el riesgo y ponen mucho en juego. Ser previsibles, actuar como hemos dicho que lo haremos es imprescindible para minimizar este riesgo. Cuando decimos: “esta persona es de total confianza” es porque sabemos cómo va a responder ante diferentes situaciones y nos ha dado muestra de ello en múltiples ocasiones.

Como conclusión a este post podemos decir que “los actos son quienes tienen la última palabra”. Nuestros actos juegan el rol protagonista de nuestra marca personal.

¿Añadirías algo más?

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Cervantes ya lo dijo: “En algún lugar de un libro hay una frase esperándonos para darle sentido a la existencia”. Seguro que si te gusta leer te has encontrado con muchas frases que te han hecho entender, sino la existencia, si situaciones en concreto y te han permitido atar cabos y avanzar.

Luego están las “quote”. Frases de autores muy conocidos, conocidos o anónimos que te inspiran y que te sirven de guía para continuar haciendo tu camino en la dirección que te has propuesto. Yo de hecho, tengo mi lista, hasta tengo un tablero en Pinterest donde las colecciono y de vez en cuando las voy revisando. Son frases que me hacen reflexionar y que en momentos de duda me ayudan a volver a ponerme en marcha. Os comparto algunas:

Never trust your fears. They don’t know your strength – ¡esta me encanta! ¡Es una verdad como un templo! Esta frase no solo me la recuerdo muchas veces, sino que también la he compartido con clientes que en ese momento tenían que dar pasos importantes y les ha ido muy bien.

La siguiente la compartí no hace mucho en mi IG (@nuriacorreig): Caminando solo llegas más rápido, acompañado llegas más lejos. Esta frase la encuentro un poco radical, la verdad. En ocasiones nos convendrá ir solos para avanzar, en otras necesitaremos ir acompañados para incorporar otras miradas y aprender, y en otras iremos solos pero guiados por la inspiración de otras personas. Pocas veces nos encontramos en los extremos radicales… Así que aprovechemos el poder de combinar las múltiples opciones que tenemos a nuestro alcance.

Digas lo que digas, eres lo que haces. Frase que me ayuda a vivir en coherencia conmigo misma. Y la coherencia es uno de mis principales valores.

Esta también me gusta mucho: Trabajar duro solo merece la pena en las condiciones adecuadas. El significado, que, para mí, hay detrás de esta quote es que elijas bien en que berenjenales te metes. No hace referencia a la comodidad sino a tu criterio de decisión y elección.

El tiempo lo pone todo en su lugar. Aix aix aix y aix… ¡Cómo me chirría esta frase! El tiempo lo único que hace es pasar. Es tu responsabilidad usar bien el tiempo. Eres tú, con el tiempo, quien pone las cosas en el lugar que tu consideras ya sea reflexionando, dejándote sentir, hablando con otras personas para que te den su punto de vista y aprender a mirar una situación desde una mirada nueva etc. etc. Si tu no haces nada, por mucho tiempo que pases estarás en el mismo punto de partida.

Failure is not the opposite of success, it’s part of success. Nos han grabado a fuego que no nos podemos equivocar… Y es que, si queremos obtener resultados diferentes, tendremos que hacer cosas que son nuevas para nosotros y con lo cual tendremos que aprender a hacerlas y en todo aprendizaje…. Se falla. Como complemento a esta quote está la frase de Pep Mari (psicólogo de deportistas de alto rendimiento y de gestión de equipos) que dice: “Entrenar es cambiar, Competir es repetir”.

Y la última que os comparto y que me reta cada vez que la leo: “Encontraremos la manera, y sino la crearemos”. Esta frase es de Hannibal y la tengo colgada en la nevera. Cada vez que la veo pienso: ¡Verás si la encuentro! Me lo tomo como un reto personal en toda regla.

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Hay una frase que he oído infinidad de veces: “para alcanzar el éxito necesitas salir de tu zona de confort”. Esta frase me pone bastante nerviosa la verdad, y pocas veces cuando la oigo no intervengo. No digo que no, ni que no esté de acuerdo con esta afirmación, pero con matices importantes. No podemos estar actuando siempre fuera de nuestra zona de confort. Actuar fuera de nuestra zona de confort nos requiere de mucha energía y por lo tanto es cuando podemos entrar en fatiga.

Si buscamos en internet un esquema de qué implica salir de la zona de confort veremos que las zonas que tenemos que atravesar antes de llegar a la zona de crecimiento son la zona de miedo y la zona de aprendizaje. Ambas zonas son muy demandantes de nuestra energía.

• En la zona de miedo: tenemos que gestionar la incertidumbre, el desconocimiento del terreno en el que estamos, la falta de confianza, nuestras dudas sobre nuestras capacidades, el riesgo, …
• En la zona de aprendizaje: tenemos que gestionar que necesitamos tiempo para aprender a movernos con soltura en el nuevo paradigma, y, por lo tanto, tenemos una alta probabilidad de hacer errores y enfrentarte a desafíos y problemas para los que no nos sentimos al 100% confortable de afrontar.

En ambas zonas la presión que tendremos que asumir para conseguir los resultados será elevada y la fatiga puede ser una de nuestras grandes enemigas para conseguir nuestros objetivos.

Y debemos tener muy presente que no gestionamos tiempo sino energía. Podemos tener 1000h a nuestra disposición, que, si estamos agotados, no las vamos a aprovechar. En cambio, si estamos descansados y llenos de energía 30 minutos nos pueden cundir muchísimo

De lo que se trata es que escojamos nosotros cuando y cómo salimos de nuestra zona de confort. Mi mirada siempre ha sido la misma: ampliar mi zona de confort porque así puedo ir asumiendo nuevos retos con un desgaste de energía mínimo.

Por esta razón digo que hay retos y retos.

Hay retos que asumo sabiendo que dispongo en mi mano de cartas ganadoras (capacidades, conocimientos, expertise y experiencia) y que los factores que no controlo se con bastante precisión de que tipología y dimensiones pueden ser. Es decir, se trata de retos en los que me muevo en mi zona de confort y que puedo asumir con seguridad. Podrán salir bien o podrán salir mal, pero me siento cómoda asumiéndolos.

Pero hay otros retos en los que SI salgo de mi zona de confort. Estos pocas veces son propiamente dicho del ámbito laboral y el aprendizaje que saco de ellos (que suele ser mayor o diferente del que me espero) lo acabo aplicando siempre en mi crecimiento profesional y personal.

Son retos en los que mis creencias limitantes y miedos sales a la luz sin filtro alguno y tengo que aprender a discernir si son o no reales o si son de aplicación o no. Es decir, son retos que me sirven para conocer-me mejor y saber dimensionar mi zona de confort y ampliarla a poder ser. Aunque reconozco que no siempre estoy en disposición de asumirlos, depende mucho de en qué % de energía me encuentre.

Y… en una semana… voy a asumir uno de estos retos en los que salgo totalmente de mi zona de confort. En una semana estaré en la Laponia finlandesa cruzando el lago Inari con esquís. ¡Yo! Que suspendía gimnasia y nunca hice la voltereta en el plinto.

• Lo primero que me viene a la mente es: ¿se puede saber porque te metes en semejante berenjenal?
• Lo segundo que me pregunto es: ¿Cómo gestionarás el frío? Nos moveremos en temperaturas de -25 a 0 grados. No estoy para nada habituada a ello. ¿Cómo voy a reaccionar por muchas manoplas que lleve? Pues ni idea….
• Lo tercero que me viene a la mente es: ¿me habré preparado físicamente lo suficientemente bien? Si que he hecho marcha nórdica pero nunca esquí de travesía y menos acarreando una pulca.

Me voy directa a un contexto que no domino en absoluto por lo que tengo un montón de dudas y temores, pero los principales son estos que os acabo de contar.

Y… ¿cómo es que me he decido?

• Porque me hace una ilusión de locos. Siempre he leído historias y biografías de exploradores como Nansen o Shackelton y … este viaje es lo más cerca que voy a estar de las grandes hazañas que hicieron estos intrépidos descubridores. (recomiendo encarecidamente las biografías que ha escrito Javier Cacho)
• Otra razón es para ver si algunas de mis creencias limitantes en referencia al deporte (que no son pocas) son verdad
• Y la otra razón y que tiene muchísimo peso para mí, es porque con quien he hablado de ello para decidirme (personas que me conocen bien y que siempre me hablan clarito clarito) me han dicho que ¡ya estoy tardando! Es decir, ellos creen más en mí que yo misma. Siempre he pensado que estas personas tienen muy buen criterio y no lo voy a poner en duda justamente ahora.

También soy muy consciente que el nivel de riesgo de integridad física que asumo es mínimo. No solo porque el guía es un gran experto en travesías polares a quien conozco bien y sé que no es ningún descerebrado, sino porque si le pasa algo a cualquiera de los que hacemos la travesía estamos a tiro de moto de nieve y nos sacaran del embrollo enseguida.

Así que… hay retos y retos. Decide siempre tu cuando te metes en uno y cuando en otro. No todos los retos tienen las mismas implicaciones así que ojito con estas grandes frases que a veces nos complican más la vida que nos la facilitan.

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En mi último post os hablé de que hay dos tipologías de retos y lo titulé “Hay retos y retos”. Lo podéis leer clicando aquí. Este post es su continuación.

Como explico en la web me gusta mucho descubrir y explorar nuevos terrenos de juego. Me gusta muchísimo leer y siempre he acabado leyendo libros de viajes, exploradores, aventureros y alpinistas. Hará unos 10 años, en la convención anual de la empresa en la que trabajaba vino Edurne Pasaban y me fascinó el reto que tenía entre manos: Ser la primera mujer en coronar los 14 ochomiles y ¡lo consiguió! Hay una característica de esta tipología de expediciones que me admira y es que los alpinistas pueden abandonar, quedarse a 200m de la cumbre y darse la vuelta, pero no renuncian a su reto. Vuelven a intentarlo. Quería saber más y sobre todo aprender de ellos.

Y al cabo de poco llegó el día en el que pasé a la acción. Como mi interés es principalmente conocer y ver que se cuece en un contexto que no conozco más que profundizar y/o perfeccionar he ido haciendo mis pinitos, pero sin llegar a hacer grandes hazañas. También tengo que reconocer que tampoco soy muy talentosa a nivel de deporte, soy más bien torpona y lenta y la velocidad cuando tengo una pendiente pronunciada delante de mis narices no es que me apasione y esto me ha frenado muchas veces a actuar. Pero así y todo estas ganas de conocer nuevos terrenos de juego han sido un motor que me ha llevado a practicar esquí alpino, esquí de montaña, escalada, alpinismo, trekking,… y este marzo del 2023 me ha llevado al ártico, a la Laponia finlandesa. Javier Campos quien me propuso en 2013 ir a la cima del Toubkal en Marruecos me tentó este mes de mayo, 10 años más tarde, con una travesía en esquís por el Lago Inari. Imposible decirle que no.

La travesía en esquís finalizó en la 1ra etapa. Cogí frío y fui incapaz de recuperar temperatura corporal aun estando dentro de una cabaña pegada a la estufa de leña y llevando material de primera categoría. Así que…. el reto físico acabo muy pronto pero el aprendizaje que me llevo es inmenso. En este caso en concreto no puede continuar debido a un factor que escapaba totalmente de mi control. Tengo lo que se llama el síndrome de Rayunaud en los dedos de las manos y de los pies: las arterias pequeñas que irrigan sangre a la piel se estrechan. Esto limita el flujo de sangre a las zonas afectadas, lo que se conoce como vasoespasmo. Habitualmente ni lo noto y no me limita en nada, pero en el ártico pasó a ser crítico. Así que después de ver que no entraba en calor y que el material que llevaba no me ayudaba a mitigarlo decidí que lo mejor que podía hacer era parar allí. No solo me ponía a mí en riesgo, sino que también ponía en riesgo a mis compañeros.

Como os contaba en el primer post de “Hay retos y retos” la propuesta de Javier era para mí un reto en el que salía de mi zona de confort total y absolutamente. Por lo que he pasado miedo, he tenido que gestionar la incertidumbre, observar mucho y sobre todo aprender para poder tomar buenas decisiones en el terreno. Publiqué una story en Instagram mientras esperaba a que viniera a buscarme la moto de nieve que resume lo que estaba viviendo en ese momento: Aceptar / incorporar / Tomar decisiones / Aprender.

Y ¿qué he aprendido en este reto que se puede trasladar directamente a nuestro entorno profesional?

• La evaluación de riesgos inicial es imprescindible hacerla. Con una alta probabilidad te equivocarás o te dejaras alguno, no obstante, te prepara para los distintos escenarios con los que te puedes encontrar, y principalmente te ayuda a tomar consciencia de que herramientas y recursos llevas en la mochila. Yo ni me había acordado de que tenía este síndrome, pero sí que me había preocupado de llevar buen material para el frío, que aunque no fue suficiente, seguro que me ayudó mucho.
• La gran importancia no solo de escuchar sino de escucharnos. Parece evidente…. Pero no lo es tanto. Os explico el porqué:
  • Cuando estaba viendo que no recuperaba temperatura empecé a compartir mis dudas de cómo gestionar el frío con el resto de los compañeros. Todos, en cuanto yo expresaba mi temor, queriéndome ayudar me decían casi de inmediato que decisiones tomar o como solucionar mi situación. Aprendemos mucho escuchando a los otros, pero también escuchándonos nosotros mismos.
  • En el ártico uno de los principales “enemigos” en invierno es el frío. Tienes que escuchar no solo a tu mente sino principalmente a tu cuerpo, saber entender qué mensajes te está dando tu cuerpo es básico. A -20ºC el “si tú quieres, puedes”, no siempre es válido.
• La importancia de liberar tensión para poder tomar buenas decisiones. Una manera que tiene el cuerpo de liberar tensión es llorando, así que aviso a navegantes y navegantas: llorar no es solo sinónimo de tristeza o de impotencia o debilidad. Ojo con estas creencias culturales tan arraigadas que nos pueden dificultar más que otra cosa en momentos críticos para nosotros. Llorar me ayudó a tomar decisiones desde la serenidad.
• Como en esta situación, a veces será más crítico gestionar el entorno y sus condiciones que la tarea en si misma. La travesía en si no era muy demandante físicamente, lo que sí que era demandante y determinante eran las condiciones.
• En las situaciones en las que ves “peligrar” tus objetivos tiendes a darlo todo para conseguir lo que te has propuesto. Un compañero cuando estaba de lleno en mis dudas de continuar o no, me dijo: Nuria, siempre te pueden venir a rescatar. Esta frase me hizo pensar: ¿Qué supondría para mí que me rescatasen? (en el ártico, sino llega una moto de nieve, tiene que venir la cruz roja. Y los finlandeses no se andan con chiquitas) pero… y ¿Qué supondría para mis compañeros? De entrada, la espera de que vinieran a recogerme y esto puede hacer que lleguen al siguiente destino de noche con todas las implicaciones que tiene (bajas temperaturas, calentarse, sacar agua del lago, falta de luz, …). ¡A ver si al final quienes acababan con hipotermia y/o congelaciones eran ellos! Nuestras acciones no solo tienen consecuencias para nosotros mismos.
• En momentos de mucha incertidumbre dar pequeños pasitos (mis famosos baby steps) es imprescindible. Con ellos vas viendo el resultado que obtienes y puedes incorporar el aprendizaje, pero no te tienes que olvidar en absoluto de todo el proceso. En las 2 primeras etapas podía venir con mucha facilidad una moto de nieve a buscarme. A partir de la 3ra etapa la moto de nieve no podía llegar. Este condicionante pesó mucho a la hora de tomar la decisión de cuando darme la vuelta.

Si de una cosa estoy contenta de esta aventura, porque para mí lo ha sido, es todo lo que he aprendido y lo que voy a aprender. Tengo que darle tiempo al tiempo y dejar que estas vivencias tan intensas reposen y pueda ir reflexionando sobre ellas. Estoy segura de que obtendré más aprendizajes.

Y la próxima aventura ya tiene destino y será el desierto. Si todo va como espero, está programado para este noviembre del 2023. Ya os contaré a su debido momento.

Y no puedo acabar este post sin dar las gracias especialmente a: Javier Campos, Marta Amigó, Albert Bosch, Oriol Sauquet, Julià Montaña, Elena Puig, Enric López, Olimpia Alvarez, Jordi Maymo y a Gorka Martinez

Y a mis compañeros de expedición, que el poco tiempo que compartí con ellos se va directo al cajón de los grandes recuerdos: Fran, Cesar, Angelotti, Vicente, Jose y Carlos. Mil gracias por todos vuestros abrazos y soporte. Me hicisteis sentir afortunada de teneros al lado.

Y estoy hiper-agradecida a Ricardo, Yolanda y Pilar de Greenland Adventure que me cuidaron y mimaron de una manera que me dejaron sin palabras.

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Si una cosa tenemos clara a estas alturas es que el cambio es lo único constante que hay en nuestras vidas.

Y… ¿Por qué nos cuesta el cambio? ¿Por qué tenemos reticencias a él? Nuestro cuerpo y mente a través de los sentidos captamos muchos inputs e información. Tenemos una gran capacidad no solo de análisis sino también de estructurar información que nos permite encontrar soluciones no siempre evidentes y así hacer grandes avances e innovaciones.

Y ¿Entonces? ¿Por qué “tenemos” que gestionar el cambio? Pues por nuestro cerebro. Él está programado para acabar el día habiendo consumido el mínimo de energía corporal y mental posible y claro, los cambios en este sentido no le gustan nada por el consumo extra de energía que comportan. Al cerebro que estemos o no alineados con nuestro propósito y objetivos, le es totalmente indiferente.

Y ya centrándonos en el entorno laboral, una transformación o una evolución profesional es un cambio en mayúsculas. Si, si: un cambio muy importante para nosotros. A nuestra faceta profesional no sólo le dedicamos muchas horas, mucho esfuerzo y mucha energía, sino que nos proyectamos en ella. Buscamos a través de ella poder llevar a cabo nuestro propósito con lo cual nos identificamos y, por lo tanto, nos llegamos a definir través de ella

Con lo cual, reinventarse o cambiar de trabajo implica un cambio de nuestro status quo. Y si tenemos una posición con proyección social, la presión y la sensación de riesgo ante este cambio es aún mayor

Y esta presión y sensación de riesgo son la antesala a nuestros temores al cambio. ¿Cómo se manifiestan estos temores? De las siguientes 4 maneras:

• Autosuficiencia: muchos de nosotros nos sentimos muy orgullosos de haber conseguido las cosas por nosotros mismos y que trabajamos bien de manera independiente. La Autosuficiencia nos ha sido muy útil para obtener muy buenos resultados. Pero tiene su cara oscura y es que la autosuficiencia nos limita las interacciones con otras personas, por lo que dejamos de tener acceso a nuevas perspectivas, ideas, comentarios y estímulos que nos pueden ayudar a avanzar en la dirección que queremos. Las personas aprendemos mucho escuchando a otras personas.
• Pensar demasiado: Para resolver situaciones complejas las habilidades analíticas son básicas. Si te encuentras de manera repetitiva diciendo: “necesito un poco más de tiempo para pensar las cosas antes de decidirme” te has quedado atascado / bloqueado en esta habilidad. Para una transformación o para una gestión del cambio necesitas aprender de la experiencia no solo a nivel racional, sino también a través de tu intuición, tus emociones, lo que percibes… para así poder aprender de los que estás experimentando, es decir, del conectar contigo mismo y actuar desde la consciencia.
• La respuesta correcta: y es que …. nos han enseñado, sobre todo en la escuela, que hay respuestas correctas y respuestas incorrectas. No digo que no, pero cuando se trata de nuestra reinvención o de nuestra evolución profesional este mindset nos limita más que nos abre posibilidades y alternativas. La respuesta a nuestra reinvención o evolución la mayoría de las veces no es evidente y si nos centramos en que hay respuestas correctas o incorrectas nos costará más definirla. Ya que esta respuesta es solo nuestra, se debe adaptar a nosotros como un guante, debe ser coherente y consistente con el momento vital en el que nos encontramos, a nuestro propósito, valores y fortalezas.
• Procastinación: Las personas tendemos a posponer las cosas que nos crean situaciones o decisiones ambiguas, difíciles y desestructuradas, y la reinvención y/o evolución de nuestra trayectoria profesional cumple con todos y cada uno de estos requisitos.

No se trata de controlar el cambio, pero sí de poder asumir el rol de protagonista, ponernos al frente y decidir como quisiéramos que fuera y sabernos mover con soltura en los nuevos paradigmas.

Saber cómo se manifiestan nuestros temores al cambio nos puede ayudar a detectarlos y activar nuestra capacidad de análisis y estructuración de información para encontrar o definir la manera de cómo queremos que sea nuestra nueva realidad y, cómo decía en el último párrafo, sabernos mover con soltura en el nuevo paradigma

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Ralph Waldo Emerson tiene una quote que me inspira mucho y por este motivo la comparto con vosotros. Es la siguiente: “El éxito consiste en conseguir lo que quieres y la felicidad en disfrutar lo que has logrado”

Ambos mensajes por separado son obvios, pero juntos, adquieren un gran significado. Te explico porque lo veo así: estos 2 mensajes juntos, no solo ponen en la ecuación el hecho de conseguir un resultado determinado, el reconocimiento externo por haberlo obtenido, sino que también te incluye a ti como parte vital de la ecuación. Es decir…. Implica que debes responder afirmativamente a las tres siguientes preguntas:

• ¿estás contento con el resultado obtenido?
• ¿Estás contento en como has conseguido este resultado?
• ¿estás contento con las consecuencias de haber conseguido este resultado?

No deja de ser un buen reto el que nos propone Ralph Waldo Emerson.

Desde mi punto de vista esta quote no habla solo de éxito y de objetivos cumplidos, sino que también habla de realización profesional y personal.

Cuando te sientes realizado es que has conectado realmente contigo mismo, con tu esencia. Eres consciente de quién eres y te reconoces como tal.

Y ¿Por qué insisto tanto en la importancia de actuar desde la consciencia?

Porque cuando somos conscientes de quienes somos, nos vemos a nosotros mismos con claridad y cuando nos reconocemos nos sentimos más seguros y somos más creativos. Tomamos decisiones más sólidas, construimos relaciones más fuertes y nuestra comunicación es mucho más eficaz. Desde la consciencia sabemos que el trabajo que tenemos, los títulos académicos, la fama y reconocimiento que nos dan los demás y nuestra cuenta bancaria son cosas que tenemos, que vienen y van y que no son eternas. Vamos, que no nos definen porque son cosas transitorias.

De acuerdo, muy bien Nuria, y entonces…. ¿Qué nos define? Nos define lo siguiente:

• nuestro auto-liderazgo
• nuestra motivación
• nuestros valores
• nuestras fortalezas
• nuestra capacidad de gestionar la presión
• nuestra capacidad de gestionar la fatiga
• nuestro compromiso y/o implicación

Estos 7 puntos que acabo de listar los llevamos dentro de la mochila que acarreamos cada día. En base a estos 7 puntos tomaremos nuestras decisiones estratégicas, tácticas y de nuestro día a día. Somos las decisiones que tomamos.

Conociendo estos 7 puntos podremos:

• Saber en qué porcentaje de rendimiento estamos y por lo tanto saber si es el momento o no de meternos en según que “berenjenales”
• identificar cual es nuestra área de influencia. (Suele ser mucho mayor de la que nos pensamos)
• en que contextos nos movemos con mayor soltura y por lo tanto tenemos ventaja
• en que fortalezas vamos a basar nuestra estrategia para conseguir aquello que nos hemos propuesto de manera diferencial y con menos esfuerzo
• que riesgos vamos a asegurar, cuales vamos a minimizar y cuales vamos a asumir
• identificar que recursos externos realmente necesitamos, pero sobre todo cuales escoger, ya que sabremos detectar los que mejor se adaptan a nuestra manera de hacer y nos ayudaran a ser más ágiles en la acción.
• A detectar que es lo que más nos demanda más energía y esfuerzo y por lo tanto poder o preverlo y así tomar medidas o evitarlo.

Actuando desde la consciencia, desde nuestra esencia, tenemos muchas más garantías de conseguir nuestros objetivos y además sentirnos muy satisfechos de como los hemos conseguido.

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El éxito consiste en conseguir lo que quieres y la felicidad en disfrutar lo que has logrado – Ralph Waldo Emerson.

Todos, en algún momento del año (o varios) hacemos balance de nuestra trayectoria profesional o de las responsabilidades que en ese momento estamos asumiendo a nivel laboral.

Y nos hacemos preguntas del tipo:

• ¿Estoy donde realmente quiero estar laboralmente hablando?
• ¿Estoy aprovechando todo mi potencial?
• ¿Me siento realizado?

Estas preguntas, si tienen suficiente fuerza, acaban haciendo que nos pongamos objetivos con los que soñar, con los que trabajar, con los que ponernos en marcha y con los que nos acabamos visualizando e identificando y la imagen que vemos de nosotros mismos nos gusta muuucho. Esta nueva imagen de nosotros mismos nos motiva a tope y se lo pone bastante más fácil a la disciplina que requiere conseguir todo objetivo.

Y el siguiente paso, no os descubro nada nuevo, es pasar a la acción definiendo una estrategia para conseguir los que nos hemos propuesto. Entonces nos aparecen 3 nuevas preguntas a responder:

• ¿Qué debo continuar haciendo?
• ¿Qué NO debo continuar haciendo, es decir qué elimino de mi to-do-lis?, y
• ¿Qué debo introducir de nuevo en mi to-do-list?

Estas 3 preguntas pueden parecer sencillas, ¿pero en qué nos basamos para responderlas? ¿En nuestra inspiración?, ¿En lo que nos ‘aconseja’ nuestra racionalidad?, ¿En lo que se supone que debería hacer?, ¿En nuestra intuición?, ¿En función de lo que han hecho otras personas que admiramos? …

Yo te propongo que lo hagas en base a tus fortalezas. Te explico el por qué

Nuestras fortalezas son aquellas cualidades, actitudes y habilidades que nos hacen sobresalientes. Son un rasgo constante y destacado nuestro, nos definen, por lo que representan una ventaja competitiva identitaria que no podemos desaprovechar.

Habitualmente nos presentamos de la siguiente manera:

“¡Hola! Soy Núria, fundadora y CEO de Eina b2b.”

Y ¿Quién se acordará de mi cargo y del nombre de mi empresa al cabo de unos cuantos días? Pues pocas personas, la verdad.

En cambio, fijaros si me baso en mis fortalezas como cambia la situación:

“Soy Núria, tengo mucha capacidad de escucha y observación con lo que me es fácil poder estructurar la información desde distintas perspectivas y encontrar soluciones no evidentes.. Ahora mismo estoy utilizándola para resolver los retos del área financiera que tiene la organización en la que trabajo”.

Mi impacto ante la persona que me escucha será muchísimo mayor.

Tener bien claras cuáles son tus fortalezas, es decir coger conciencia de ellas te permitirá coger el rol de protagonista y decidir cuando te apoyas y/o potencias una u otra.

Si defines tu estrategia en base a tus fortalezas tienes muchas más garantías de conseguir tus objetivos y sobre todo de que estés orgulloso de cómo los has conseguido.

Y por esta razón te he preparado este documento, para que puedas trabajar tus fortalezas, definirlas con detalle, conocerlas bien y saber cuándo y cómo aplicarlas ya que también sabrás en que contextos te mueves con mayor soltura.

El dossier de trabajo que te he preparado tiene un precio de 125€+ iva. En él encontrarás:

• Qué te frena a la hora de liderar tu trayectoria profesional
• Las ventajas de actuar desde la consciencia y no desde el ego.
• Porque las fortalezas son tu base de diferenciación y crecimiento
• Mi propuesta de hacer una buena gestión del tiempo para que puedas ponerte en acción y así conseguir tus objetivos
• El porque te puedo acompañar

Y, también encontrarás varios ejercicios, que algunos te harán sudar un poquito, para que tus fortalezas queden bien definidas y detalladas.

¿Lo quieres? escríbeme un email a nuria@einab2b.com y te explicaré como tenerlo.

Estamos en un entorno donde el cambio es un imponderable en nuestras vidas. Este contexto de mayor incertidumbre nos exige que estemos actualizados y consideremos diferentes escenarios de manera constante. La Pandemia del Covid-19 nos enseño que los factores que escapan de nuestro control pueden desbaratarnos fácilmente los planes y que nuestra capacidad de adaptación a unas nuevas circunstancias que no habíamos ni contemplado, pasa a ser una gran ventaja competitiva. Uno de los aprendizajes que hemos hecho de esta dura e intensa experiencia, ha sido que ahora nos focalizamos más en la dirección que queremos tomar, más que en un objetivo muy concreto.

Eh aquí uno de los grandes aprendizajes obtenidos: “Set the direction, not the destination”.

Y ¿Por qué he puesto este y no otro? Porque antes el conocimiento técnico nos resolvía la mayoría de nuestras dudas y nos decía que caminos tomar y como dar los pasos y en que momento. Ahora el conocimiento técnico continúa siendo muy necesario, pero con él solo no nos basta. Ahora tenemos que incorporar la incertidumbre como una variable con un porcentaje elevado de protagonismo en nuestra ecuación.

Y… ¿de quien podemos aprender de como gestionar la incertidumbre? Pues unos muy buenos maestros son los alpinistas y exploradores. ¿Cuales son sus reglas de juego?, expongo algunas:
La variabilidad meteorológica. En cuestión de minutos te puede variar la temperatura varios grados. Y no estoy hablado de 2 o 3, sino de 10-15 grados tranquilamente
La tipología de terreno puede variar en función de la época del año. No es lo mismo en verano que en invierno. Y no es lo mismo a principios de invierno que a finales donde la nieve está más transformada
El aislamiento. Puede que haya cobertura o no.
Como te afecta a nivel corporal la altitud
Nunca dispones de toda la información que necesitas.

Todos estos factores que no controlamos o de los que no tenemos toda la información necesaria a priori hacen que debamos asumir riesgos. Es en la falta de control (que es lo que quiere nuestro cerebro, tenerlo todo bien controladito) cuando aparece el riesgo y también el miedo.

RIESGO: probabilidad de que ocurra un daño basado en la exposición a un peligro y lo vivimos como una sensación.

MIEDO: es una emoción y aparece cuando se ven amenazados nuestros objetivos. El miedo es la ansiedad provocada por la anticipación de un peligro.

En las actividades de montaña y exploración, tanto el riesgo como el miedo son muy tangibles. Las actividades que se hacen pueden conllevar consecuencias, digamos, importantes.

Profundicemos un poco más en el Riesgo.

El Riesgo, por mucho que sea una probabilidad es subjetivo e individual. Pongo un ejemplo: El % de que me pegue un castañazo cogiendo una curva cerrada a 200km/h es x. La sensación de riesgo que tendré yo o la que tendrá Fernando Alonso no tiene nada que ver.

Si el riesgo es subjetivo e individual, el grado de este depende muchísimo de las facultades de cada uno. Por lo que conocernos bien y sabernos valorar correctamente a nosotros mismos es básico. No siempre podemos rendir al 100%. Solo si nos conocemos bien sabremos en que % de rendimiento estamos en cada momento y por lo cual que riesgo podemos asumir.

Y… con el miedo, ¿Qué hacemos? Recordemos que el miedo es una emoción y determina nuestra respuesta ante una situación anticipada de peligro.

Pues nuestra respuesta no siempre será la misma. Dependerá de la sensación de riesgo que tengamos en ese momento. Y nuestra respuesta puede ser una de estas tres: avanzar, retroceder o bloquearse.

Y ¿de que tenemos miedo?: de lo desconocido, de sobreestimarnos a nosotros mismos o de no estar a la altura. (¿Os suena el síndrome del impostor? Aquí lo tenemos como última opción)

Nuestro cerebro, tiene por objetivo nuestra supervivencia, no que consigamos nuestro objetivo, por lo cual se aliará con la razón y nos dará tres tipos de justificaciones ante una situación en la que sintamos miedo: buscará excusas, descargará la responsabilidad en otros o simplemente nos dirá que estas cosas pasan.

Conocernos bien, nos dará la cave para poder decidir en cada momento que riesgos asumir, cuales minimizar y cuales asegurar y así poder alinearnos con nuestros objetivos y saber darle la credibilidad que corresponda al miedo que podamos sentir

Y para acabar os comparto una quote que me la recuerdo muy a menudo: “Never trust your fears. They don’t know your strengh”, porque yo también tengo miedo… sobre todo cuando decido adentrarme en terrenos desconocidos para mi.

Contáctame si tienes dudas, comentarios a hacer o tienes curiosidad sobre lo que he compartido en este post. De verdad, no dudes en hacerlo, estaré encantada de comentarlo contigo

Antes de entrar en el meollo de la cuestión quiero hablaros de nuestros “amigo” Ego. El Ego, no es solo sinónimo de soberbia, sino que lo es de identidad. Y aquí es cuando nos juegan muy malas pasadas nuestras creencias limitantes (que todos tenemos) ya sean de resultado o de capacidad, así como el sentimiento de culpa que es más cultural que real.

Tu ego te hace creer que lo único que eres a nivel profesional es:

• El trabajo que tienes
• Tus títulos académicos
• La fama y el reconocimiento que te dan los demás.
• La cuenta bancaria que tienes

Y …. Nada más lejos de la realidad. Estos 4 puntos son cosas que TIENES, que vienen y van, que no son eternas y que no dependen exclusivamente de ti. No siempre nos encontramos en un entorno meritocrático ni siempre tenemos ni los datos ni las herramientas necesarias, y sobretodo siempre existen factores que están fuera de nuestro control y que nos pueden fastidiar enormemente. Si nos definimos a partir de estos 4 puntos estamos cediendo todo nuestro poder a lo externo y…. no es plan sinceramente… no ERES gracias a ellos, no te definen como profesional.

Todos tenemos un área de influencia y la capacidad para crear el contexto para que ocurran cosas, para provocar cambios (que bonita definición de poder. Todos tenemos esta capacidad)… por pequeña que sea esta área de influencia o poder, en tus manos está decidir si recoges este guante y decidir si te responsabilizas de tu área de influencia y de tu poder y decides ejercerlos o no.

Y aquí es cuando entra nuestra consciencia por la puerta grande. Cuando somos conscientes es cuando realmente somos proactivos y cogemos el rol de protagonista de nuestras vidas y definimos cómo queremos que sea ésta. Y este cambio de punto de vista (también lo podríamos llamar mindset) nos permite:

• De entrada, cuando actuamos desde la consciencia no nos centramos en si el vaso está medio lleno o medio vacío… sino en el agua que hay dentro y que puedo hacer YO con ella.
• Miramos que llevamos en nuestra mochila, aquella que acarreamos cada día de nuestra vida.

¿Y que llevamos en nuestra mochila?

• Nuestro auto-liderazgo.
• Nuestra motivación
• Nuestros Valores
• Nuestras fortalezas
• Nuestra capacidad de gestionar la presión
• Nuestra capacidad de gestionar la fatiga
• Nuestro compromiso o implicación

Que pocas veces miramos hacia adentro…. Y lo importante que es. Todos estos puntos son los que nos definen como profesionales y los que nos permiten no solo conseguir nuestros objetivos, sino que definamos el cómo los conseguimos, que a veces es más importante que conseguir los tan anhelados resultados.

¿Que además obtenemos reconocimiento? ¿Qué además nos permite tener una holgada Cuenta Corriente? ¿Qué además podemos aprender en buenas escuelas y de mano de grandes profesores? Mejor que mejor… pero … lo que nos define son los recursos que llevamos en nuestra mochila y el como los utilizamos, porque hoy en día el talento es ya una comodity. No nos diferencia ni nuestra experiencia, ni nuestra capacidad de trabajar duro ni, como decía, nuestro talento. Lo que nos diferencia es el cómo gestionamos la información, el cómo la estructuramos, el cómo la aplicamos y sobretodo el cómo convertimos la información de la que disponemos en resultado.

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¿Qué puedo hacer yo por mi? !Pues mucho más de lo que crees!

Esta pregunta salió en la entrevista que le hice a Antoni Ruiz en el proyecto que he empezado este verano que se llama: Lidera tu Trayectoria Profesional. (leer más)

Para mi se trata de un proyecto WOW, de estos que te hacen vibrar y que cuando lo cuentas te brillan los ojos intensamente.

Pero antes de continuar explicándote mi proyecto WOW te pongo en situación.

Cada uno de nosotros tenemos nuestros objetivos profesionales y los queremos conseguir y el aprendizaje será nuestro mayor aliado. De hecho, el aprendizaje es la base de todo crecimiento y transformación. Podemos tener muchos datos e información, pero si no los hemos incorporado no lo utilizaremos cuando lo necesitamos.

Habitualmente tenemos muy asociado que el aprendizaje equivale a tener la formación técnica que se requiere para la posición o reto que queremos afrontar…. Pero con la formación técnica no basta. A parte del ‘qué’ necesitamos también conocer el ‘cómo’. Por ejemplo: ¿Y si cambiamos la perspectiva que tenemos? ¿el enfoque con el que definimos nuestra estrategia es el que más nos va a facilitar a definir y sobretodo ejecutar nuestra hoja de ruta? ¿es este enfoque el que más posibilidades de actuar nos da? ¿Qué reglas de juego imperan en el contexto en el que tengo el reto? Esta información está principalmente en las personas.

Escuchando activamente a las personas podremos aprender muchísimo y podremos estar lo suficientemente actualizados y preparados para poder considerar varios escenarios e ir adaptando los planes y hojas de ruta que hayamos definido para conseguir nuestros objetivos. En las personas encontramos la experiencia y la expertise. ¿Casi nada verdad? Es este conocimiento el que nos ayudará a saber:

• Que es lo que tengo que continuar haciendo
• Que es lo que tengo que incorporar de nuevo
• Que es lo que tengo que dejar de hacer.

Los que estamos leyendo este post ambicionamos poder gestionar y liderar proyectos con impacto, que aporten grandes mejoras en nuestras organizaciones y a nuestra comunidad…. Pero nos olvidamos de que…. “You are the greatest project you will ever work on”. (Si lo digo en inglés, que suena más molón….) ¡Cuanta verdad contiene esta quote! Si decidimos coger el rol de protagonista de nuestra Trayectoria profesional es el proyecto más grande y apasionante que podemos liderar. ¿Vas a renunciar a semejante reto?

Y aquí está la razón de ser del proyecto de ‘Lidera tu trayectoria Profesional’. Todos los profesionales a los que hemos entrevistado nos han compartido qué herramientas y recursos han utilizado para liderar su trayectoria profesional y sobretodo qué han aprendido de haberlas utilizado. Una de las mejores maneras de aprender es a través de oír y escuchar activamente a otras personas. El objetivo de este proyecto es que podamos aprender de ellos, que nos inspiren, que nos hagan reflexionar y por lo tanto podamos avanzar hacia nuestros objetivos, pero sobretodo que nos sintamos muy orgullosos de como hemos liderado y gestionado nuestra trayectoria profesional.

Te dejo el enlace del Canal de Youtube de Eina b2b para que puedas ver todas las entrevistas ya colgadas. Si te suscribes al canal, te avisaremos cuando haya una nueva entrevista. Canal Youtube de Eina b2b

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La vida no nos da las mismas cartas a todos. Cada cual tiene las suyas y en función de éstas nos toca jugar nuestra partida. De hecho, podemos decir que las cartas incluso no tienen ni porque ser de la misma baraja, por lo que cada uno de nosotros tenemos que lidiar en contextos y terrenos muy distintos y muy habitualmente nos olvidamos de ello. Dejemos de compararnos por favor.

El motivo de este post es porque a través de Gorka (www.gkmph.com) fotógrafo y videografo que me asesora y me ayuda a materializar la esencia de Eina b2b, conocí a Juan Dual. ¿Y quien es Juan Dual? Juan, es una persona, que como nos cuenta él mismo en la entrevista que os adjunto, a raíz de su lucha contra el cáncer está vacío. No tiene ni recto, ni colon, ni estómago ni vesícula biliar. ¿No está mal verdad? ¿Menudas cartas le han tocado no? Pues con estas cartas difíciles de jugar, estudió enfermería y ahora se dedica a correr ultramaratones de montaña y cuando no, te lo encuentras pedaleando, comiéndose un kilometro tras otro.

Os recomiendo que pongáis su nombre en Google o que lo busquéis en Instagram (@dualcillo). Veréis que rebosa ganas de aprender, curiosidad, vitalidad y sentido del humor por todos sus poros.

Juan, para mi, es un ejemplo radical de tomar la decisión de coger el rol de protagonista de tu vida.

Juan vive su vida en base a sus propios valores, ha decidido como quiere vivirla y actúa con total coherencia y concordancia. En la entrevista nos lo cuenta. Juan ha aceptado sus cartas y a partir de esta aceptación ha decidido qué hacer con ellas. Es decir, a partir de tener total consciencia de cual es su situación real, ha ido explorando y abriendo nuevos caminos para él y está descubriendo hasta donde puede llegar.

Esta decisión la podemos tomar todos. ¿Cómo? Siendo conscientes de que:

• Todos tenemos nuestras fortalezas y valores que nos llevaran más lejos de lo que imaginamos en un primer momento
• Todos tenemos un área de influencia, asumamos esta responsabilidad. Nos dará grandes alegrías y nos ayudará a conseguir nuestros objetivos
• Todos tenemos poder. Entendiendo poder como un verbo, es decir: la capacidad de crear el contexto para que las cosas ocurran
• Y… todos tenemos la capacidad de reflexionar y saber qué condiciona positivamente nuestra vida y tomar consciencia de cómo nos revierte lo que hacemos.

Juan en la entrevista nos cuenta con detalle sus pilares y sus decisiones vitales que le hacen vivir la vida como él quiere. Juan es muy consciente de que tiene una gran área de influencia, que podría tener centenares de miles de seguidores en sus rrss, pero él ha decidido acotar su área de influencia para vivir en coherencia consigo mismo.

Te dejo el enlace de la entrevista para que la puedas ver, deseando que te inspire tanto como me ha inspirado a mi y que te ayude a conectar contigo mismo y que puedas responder las siguientes preguntas: Con las cartas que te ha dado la vida… ¿Qué puedes hacer para ti? Y… ¿Para los otros?

Clica en este enlace para ver laEntrevista a Juan

Te dejo varios enlaces para que puedas conocer un poco más a Juan Dual:

Instagram: https://www.instagram.com/dualcillo/

Video Juan Dual en la Val d'Aran by UTMB® - Peades d'Aigua - 2021: https://youtu.be/NbU5JKB1F6c

Artículo: https://www.redbull.com/es-es/juan-dual-correr-ultradistancia-sin-colon-recto-estomago-vesicula

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Foto: @Gorka Martinez

Como os conté en un post anterior (link) este 18 de octubre he dado un taller de networking en ADE Vallès. ADE Valles es la asociación de Mujeres Directivas, Empresarias y Profesionales ubicada en Sant Cugat del Vallès y que tiene por objetivo poner en valor la emprendeduría, el liderazgo y el talento femenino.

Nos reunimos más de 20 mujeres y no solo hablamos de networking sino que también nos pusimos manos a la obra.

Fue un taller que, ahora que ya han pasado unos días, puedo decir sin duda alguna que fue muy bonito. Todas las mujeres que estábamos allí teníamos los siguientes puntos en común: querer crecer, progresar y sobretodo construir día tras día con pequeñas grandes acciones, el ambiente y la comunidad que queremos para nosotr@s y los otr@s, independientemente del cargo o Empresa en la que estemos en ese momento.

Esto hizo que, a parte de compartir herramientas para crear una buena red y poder construir un espacio donde intercambiar valor real, también estableciéramos un dialogo de como queríamos que este espacio fuera. Este dialogo para mi fue precioso y muy empoderador. Os explico los por que:

Porque entramos en temas de auto-liderazgo. Es decir: reconocer qué área de influencia tengo, aceptar esta responsabilidad y decidir ejercerla y por lo tanto pasar a la acción. Es decir: poner nuestro talento, experiencia y expertice al servicio de nuestra red, de nuestra comunidad.

Porque como decía en el anterior post, el networking se construye a través de la generosidad y desde la voluntad de cooperar y aportar: Cuando damos, recibimos. Y el siguiente punto que trabajamos entre todas fue el cómo queríamos dar y como queríamos recibir. Y… cogimos plena consciencia de que encontrar la harmonía entre las características de la feminidad y de la masculinidad es la opción ganadora.

La escucha activa, el cuidar, la empatía, la valoración de diferentes perspectivas, la intuición y la generosidad son básicos para tejer y construir día tras día nuestra red. Pero sin la decisión, la focalización a la acción, la capacidad de resolución, la determinación y el análisis no llegamos a buen puerto. Es decir: hay momentos para ser y hay momentos para hacer.

Otro punto vital para construir y mantener una muy buena red colaborativa es la comunicación. Este punto también lo trabajamos. En un encuentro, nos tenemos que asegurar que el mensaje que queremos dar llegue correctamente a la otra persona porque recordamos entre un 5% y un 10% de lo que nos dicen pero recordamos en un 100% como nos sentimos. Por esta razón el networking se construye dia TRAS día con pequeñas grandes acciones. Dando mensajes claros en cada acción y actuando en coherencia con las reglas de juego de la comunidad que queremos crear.

Esta, para mi es la base para construir un buen networking des del que colaborar y poder aportar valor real.

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El próximo 18 de Octubre doy un taller de networking en ADE Vallès de la que soy socia. ADE Valles es la asociación de Mujeres Directivas, Empresarias y Profesionales ubicada en Sant Cugat del Vallès y que tiene por objetivo poner en valor la emprendeduría, el liderazgo y el talento femenino.

El networking es una gran herramienta para conseguir este objetivo con el que, personalmente, me siento al 1000% identificada y comprometida.

Pero primero vamos a definir cuál es nuestro actual terreno de juego.

• Hoy en día la frase “la información es poder” ya no tiene sentido alguno. Estamos en una sociedad hiperconectada en la que la palabra reina es “contenido” y la información está al alcance de todos a través de las redes sociales y Google.
• Nuestra única certeza es el cambio constante y esto nos exige que estemos actualizados y consideremos varios escenarios de manera continuada.
• Un trabajo para toda la vida se ha acabado. De hecho, gestionamos nuestras carreras profesionales a través de múltiples empleos y empresas haciendo cambios de sector y reinventándonos cuando lo consideramos.

Lo que nos diferencia como personas pues, no es ni nuestra experiencia, ni nuestro talento ni nuestra capacidad de trabajar duro. De hecho, todos los que estáis leyendo este post tenéis una puntuación bien alta en cada uno de estos 3 aspectos, estoy más que convencida de ello. Así pues, todos partimos de unas condiciones similares.

Entonces… ¿que es lo que nos diferencia? lo que realmente nos diferencia es nuestra red:

• Nuestros contactos son la mejor y más creíble expresión de quienes somos y que tenemos por ofrecer.
• La lealtad y seguridad que anteriormente nos ofrecía la Empresa para la que trabajábamos ahora nos la proporciona nuestro network

Visto lo visto… vale la pena construirnos una buena red. Se trata de crear día a día, con pequeñas grandes acciones, el ambiente y la comunidad que queremos para nosotros y los otros, independientemente del cargo o Empresa en la que estemos en ese momento.

La clave del networking es esta: que se construye día a día, ya que se basa en el reconocimiento de la necesidad mutua donde la generosidad es su principal valor.

La siguiente frase pienso que ilustra muy bien el punto clave para construir nuestra red que acabo de describir: “To be kind is more important than to be right. Many times, what people need is not a brilliant mind that speaks but a special heart that listens”

¿A quien llamaremos cuando tengamos que resolver algo? A aquella persona que nos pueda entender, a aquella persona que cuando la llamemos o le mandemos un WhatsApp nos conteste rápido y nos pregunte: ¿Qué puedo hacer por ti?

Esta red no se construye desde la urgencia, ni desde la necesidad. Se construye a través de la generosidad y desde la voluntad de cooperar y aportar. Cuando damos, recibimos.

Esta, para mi es la base de un buen networking des del que construir y poder aportar valor real.

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Este setiembre, en Eina b2b, hemos trabajado con los integrantes del departamento de desarrollo de negocio de una organización del área de la salud su conciencia de equipo con el objetivo de que funcionen como un engranaje bien engrasado para ser mucho más competitivos y conseguir de manera más óptima y fluida sus objetivos.

Fue realmente muy enriquecedor e interesante. Y ¿Por qué nos propusimos trabajar en esta línea? ¿Por qué nos focalizamos en trabajar su conciencia de equipo?

Porque actualmente nos encontramos en un mercado hipercontectado por las redes sociales que hace que la información esté al alcance de todos. Y esto tiene como consecuencia que la cooperación y la colaboración le estén ganando la partida a la competitividad individual

Y darle el papel de protagonista a la cooperación y a la colaboración implica hacer un cambio de paradigma en nuestra manera de actuar. Y… ¿Cómo hacerlo? Para poder implementar este nuevo paradigma en nuestra organización y actuar de manera fluida trabajamos en las siguientes líneas:

A nivel Individual

1. Tener muy claro cual es nuestra responsabilidad para conseguir el objetivo de la empresa. Planteándonos y respondiendo de manera individual a las siguientes 2 preguntas:
   1. ¿Qué implicaciones tiene para el buen funcionamiento de equipo si hago de más de lo que me corresponde?
   2. ¿qué pasa si hago de menos?
2. Respetando mucho el rol de cada integrante del equipo y no interferir en sus tareas a no ser que nos pidan ayuda de manera explicita.
3. Actuando desde la consciencia. Cuando actuamos desde la consciencia actuamos desde la proactividad, teniendo muy claro que puedo aportar y que no.

A nivel de Equipo

• Tomar conciencia de cómo interactuamos a nivel de equipo. No nos debemos fijar solo en el organigrama sino también como es nuestra operativa, como interaccionamos en nuestro día a día.
• Compartir con el equipo cual es el contexto en el que se mueve cada miembro y por lo tanto cual es su visión. Así todo el equipo tendrà una visión global de la situación y podrá aportar al resto del equipo al entender la realidad de cada integrante del equipo.
• Potenciar y optimizar la comunicación interna. ¿Cómo? Definiendo los canales de comunicación, así como saber estructurar los mensajes para que estos sean efectivos y sobretodo poniendo especial énfasis en que las expectativas queden claramente definidas
• Tomar conciencia de las fortalezas a nivel de equipo. Analizando con detalle los logros del equipo. Así sabremos de que somos capaces como equipo y también tomaremos consciencia de lo que puede aportar cada miembro del equipo en función del contexto en el que tengamos que actuar.
• Aprender de los casos de éxito a nivel de equipo. El aprendizaje es la base de todo crecimiento y transformación. Si el conocimiento está a nivel de equipo, el equipo será un engranaje real que funcionará mejor cada vez.

Todos queremos aportar lo mejor de nosotros mismos en nuestro trabajo. Ser conscientes de cual es nuestro rol y nuestra aportación al equipo es fundamental.

Si tenemos consciencia de equipo sabremos que papel deberemos jugar en cada proyecto y seremos mucho más competitivos y nos será más fácil conseguir los objetivos que nos pide la organización.

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Una de las cosas que caracteriza y me fascina al mundo b2b es su capacidad de encontrar soluciones únicas y no evidentes. Estas soluciones no se deben solo a la creatividad sino también a un buen análisis de la situación y en reconocer la complejidad de ésta.

Para encontrar estas soluciones no evidentes la reflexión y el querer ir más allá de lo establecido es imprescindible.

¿Cómo hacerlo?

Las distintas metodologías que existen en el mercado son una excelente herramienta para la reflexión y convertir los datos en información, la información en conocimiento y el conocimiento en negocio. Dicho de otra manera más sencilla: saber que pasos dar, cuando darlos y sobretodo cómo darlos.

Desde el enfoque que tenemos en Eina b2b se trata de escoger aquella metodología que más nos ayude a ordenar todo aquello que tenemos en la mente y que muchas veces no somos conscientes que tenemos. Las metodologías nos tienen que ayudar y/o guiar para avanzar.

Lo importante es aplicarla de una manera que sea una herramienta de avance y no de bloqueo. La mayoría de las metodologías se han ideado partiendo de un contexto y enfoque muy concretos. Si partimos de la base de que cada reto es único, las variables que entran en juego también lo son, por lo que su contexto también lo es. Así que nos es necesario adaptar la metodología a los condicionantes del reto que queremos resolver.

El querer ir más allá de lo establecido no es cuestionar la metodología, sino adaptarla a nuestro contexto para que nos ayude a encontrar el enfoque que definirá nuestra operativa con la que realmente nos será fácil avanzar.

Al ver esta frase de Seth Godin paré de leer. Me hizo reflexionar

Para los que trabajamos en Desarrollo de Negocio, sea en la vertiente de las ventas o como detectar nuevas oportunidades y preparar a la Empresa para que las pueda ejecutar aprovechando todo su potencial, esta frase nos puede chocar

Tenemos una creencia muy arraigada que nos dice que no debemos desaprovechar ninguna oportunidad, que siempre que veamos un pequeño indicio debemos ir “a por ello”. Esta frase nos dice todo lo contrario

Esta frase, pone al cliente como protagonista principal. Nos enseña que lo 1ro que debemos hacer es escucharle y sobretodo respetarle. Nunca debemos olvidar que es él quien toma el riesgo cuando decide invertir en nosotros para comprarnos o firmar un acuerdo de colaboración.

El cliente tiene su ritmo, tiene sus prioridades, tiene su manera de expresarse. Nuestra función como expertos que somos, es asegurarnos mediante la escucha activa, si le podemos ayudar, guiar o solucionar en la situación que quiere resolver. De no ser así, la mejor opción (aunque nos parezca contradictoria y que tengamos la fuerte sensación de que estamos perdiendo una oportunidad) es decirle que en este momento no somos los profesionales indicados. En este momento él no es nuestro cliente. Diciéndole que ‘no’, le estamos ayudando a que encuentre una mejor solución a su dolor de cabeza. El cliente agradecerá nuestra profesionalidad y honestidad. Nos recomendará y nos ayudará a que otros clientes nos compren. A lo mejor no de manera inmediata, pero habremos dejado huella porque habremos puesto la base para una relación laboral basada en una confianza real.

La fatiga es una variable clave a gestionar para tener éxito en nuestros proyectos y ... pocas veces la ponemos en la ecuación.

Las consecuencias de ir fatigados son:

• disminución notable en el rendimiento
• desvinculación con el proyecto
• disminución de la motivación
• menor concentración
• disminución de la disciplina
• falta de atención en los detalles
• irritabilidad y falta de paciencia

son conscuencias importantes que realmente ponen en peligro el conseguir nuestros objetivos y que a toro pasado parecen obvias....

Profundicemos un poco más.

Cuando vamos a iniciar un proyecto o nos tenemos que enfrentar a un nuevo reto lo primero que nos debemos preguntar es: ¿En que condiciones me encuentro? ¿debo adquirir nuevas habilidades o mejorar las que tengo?. Si es que si, seamos conscientes que saldremos de nuestra zona de confort para adaptarnos a la nueva situación y entonces aparecerá la fatiga por haber estado expuestos a periodos prolongados de actividad cognitiva.

Para disminuir y/o eliminar la Fatiga debemos introducir el descanso.

El descanso conlleva grandes beneficios que nos permiten:

• asimilar y entender bien los estimulos que son nuevos para nosotros e integrarlos
• asimilar los aprendizajes necesarios para conseguir los objetivos
• poder dar lo mejor de nosotros y así obtener nuestro máximo rendimiento

Saundra Dalton Smith nos explica en su Ted Talk los distintos tipos de fatiga que existen. Os recomiendo muchisimo escucharla:Ted Talk Saundra Dalton son 9 minutos de canela fina

Y... ¿como gestionamos la fatiga y el descanso?

El Autoconocimiento es la clave. Entrando más en detalle:

Al iniciar el Proyecto el autoconocimiento te permite:

• saber como enfocar el proyecto para dar lo mejor de ti mismo
• saber en que condiciones te encuentras
• saber en que contexto das lo mejor de ti mismo
• tu % de rendimiento en ese momento

Durante el Proyecto te permite:

• conocer el % de rendimiento de ese momento
• saber que tipología de descanso necesitas
• saber como y cuando introducir el descanso para dar lo mejor de ti mismo
• detectar que necesitas mejorar para dar lo mejor de ti mismo

Al finalizar el Proyecto te permite:

• incorporar en tu expertise todo el nuevo aprendizaje que has necesitado para conseguir el objetivo
• consolidar las nuevas habilidades adquiridas
• poder asumir nuevos retos

Visto lo visto... vale la pena descansar cuando lo necesitamos no?

Post escrito conjuntamente&38;con Enric López, licenciado en CAFD y especialista en alto rendimiento

Que ilusión me hizo participar en Lideratges,el programa de radio de Onda Cero dirigido por Ariadna Belver el pasado 9 de junio en el apartado Empreses en Femení.

Es un programa que recomiendo muchisimo seguir y escuchar. Es un programa que hace divulgación de contenidos relacionados con la mujer y su entorno profesional. La corresponsabilidad, los planes de igualdad, liderazgo transformacional, el freno al acoso y a le empresa con carácter femenino.

Ariadna, entre otras, me hizo 2 preguntas que me gustó mucho responder:

• Como veía, según mi experiencia, el futuro de la mujer en el entorno empresarial
• Que recomendacion haría a las oyentes que se estubieran planteando su futuro profesional.

Centré las respuestas des del enfoque del liderazgo transformacional. Es decir, que cada uno de nosotros asuma el papel de protagonista ante los cambios a los que nos enfrentamos, que decidamos como queremos que sean estos cambios y que aprendamos a movernos con soltura en los nuevos paradigmas.

Os dejo el enlace para que podais escuchar mis respuestas (a partir del minuto 45:30) a las preguntas que me hizo Ariadna: Podcast complert del programa #Lideratges amb Ariadna Belver.

El cambio es un imponderable en nuestras vidas y difícilmente la mayoría de las veces nos sentimos suficientemente preparados o cómodos para asumirlo o preferimos directamente evitarlo.

Aún así el cambio forma parte de nuestra vida, de nuestro entorno. No se trata de controlar el cambio, pero si de poder asumir el rol protagonista, ponernos al frente y decidir como quisiéramos que fuera y sabernos mover con soltura en los nuevos paradigmas.

Y… ¿Cómo encontrar esta manera para vivir el cambio a nuestro favor?

Empecemos por nuestro ENFOQUE.

El vaso, ¿está medio lleno? O ¿medio vacío?... pues la verdad es que da igual. Lo que importa es lo que hagamos con el agua que hay dentro del vaso.

Sigamos con nuestro PODER.

Fijaros que en nuestro día a día hablamos de “el poder” y lo usamos como un sustantivo. No obstante, el poder es un verbo. ¿Que os parece esta definición? PODER: capacidad de crear el contexto para que las cosas ocurran.

Todos tenemos un área de influencia. Seamos consciente de ella, reconozcámosla y pongámonos en marcha.

Actuemos des de la CONSCIENCIA y no desde el EGO.

El Ego no es solo sinónimo de soberbia, el ego es también identidad y aquí es donde entran todas esas creencias limitantes (ya sean de capacidad o de resultado), así como el incómodo sentimiento de culpa que tantas veces nos acompaña sin razón de ser. Si soy consciente de quien soy, de cual es mi propósito, de mis valores, de que puedo aportar, de lo que he aprendido… nos podremos focalizar realmente en el objetivo que nos hemos marcado siendo conscientes de que las creencias limitantes, son solo esto, creencias y que el sentimiento de culpa es más cultural que real.

La importancia de ACTUAR.

Si no actuamos no nos moveremos de sitio y por lo tanto no obtendremos resultados. Siempre que digo esta frase, acto seguido me preguntan: ¿Y si me equivoco? Y mi respuesta es:

• ¿Que consecuencias tiene si te equivocas? ¿Es la situación reversible? ¿Si? Pues entonces actúa, ya corregirás si se da el caso. ¿No? Entonces analiza muy bien si dar o no el paso, tomate el tiempo que consideres para tomar esta tipología de decisiones. Pero ten en cuenta de que la gran mayoría de las decisiones son subsanables y esto te permite innovar, aprender y a ser más resiliente.
• Y, sobretodo: No justifiques tus errores. Analízalos y así aprenderás y aumentarás tu expertise. Y es verdad, puedes volver a fallar, pero nunca por la misma razón.

En todo proyecto siempre hay factores que escapan de nuestro control… y aquí es donde entra el RIESGO y el MIEDO. Empecemos por el RIESGO:

RIESGO: probabilidad de que ocurra un daño basado en la exposición a un peligro y lo vivimos como una sensación.

El riesgo lo puedes minimizar, asumir o asegurar. Esto implica que lo puedes gestionar. ¿pero … como gestionarlo?

El riesgo es subjetivo e individual. El grado de éste depende de la consciencia que tengamos de nuestras facultades. De aquí la importancia de valorarse correctamente uno mismo. Es imprescindible ser honesto. ¿Por que? Porque uno no puede rendir al 100% siempre. Solo si nos conocemos bien sabremos en que % de rendimiento estamos en cada momento y por lo cual que RIESGO / COMPROMISO podemos asumir y si tendremos el valor de llevarlo a cabo

El MIEDO es una emoción y determina nuestra respuesta ante una situación de anticipación de un peligro

La respuesta no será siempre la misma, ya que dependerá de que sensación de riesgo tenemos en ese momento (recordemos que es subjetiva)

La respuesta puede ser: avanzar, retroceder o bloquearte

¿Y de que tenemos miedo?: De lo desconocido, de sobreestimarse a uno mismo y/o de no estar a la altura

Y la solución rápida ante el miedo es obvia: buscar excusas, descargar la responsabilidad en otro o simplemente decir que estas cosas pasan

Seamos conscientes de que la razón es una gran aliada del miedo. La razón nos ayuda a disminuir el miedo ya que la mente tiene como objetivo nuestra supervivencia, no que conectes con el objetivo que te has marcado. Si no te enfocas conscientemente hacia tu objetivo gana siempre la mente de “supervivencia”. Solo siendo conscientes y honestos con nosotros mismos sabremos si nos hemos hecho trampas al solitario y hemos tomado una decisión des del miedo o no.

A mi hay 2 frases que me ayudan mucho en momentos de dudas y cavilaciones:

• Feelings are information, they are not instructions
• Never trust your fears, they don’t know your strength

Te animo a que te pongas en marcha, dando pasos pequeñitos para que así puedas ver que resultados tienes, y que aprendizajes vas incorporando. Te sorprenderás, porque llegarás más lejos de lo que te has imaginado en un primer momento

Y para acabar una última reflexión: Fijaros que a lo largo de este artículo hemos ido combinando lo masculino y lo femenino. La conexión con nosotr@s mism@s, la capacidad de ser flexibles, de escucharnos con atención y cariño y de ser creativ@s es tan importante como nuestra capacidad de análisis, de racionalizar, de planificar y enfocarnos a la acción.

El secreto de vivir el cambio a tu favor es encontrar la harmonía entre ambos.

Artículo publicado en lawandtrends.com en la sección Sección Woman Professional Content

Este es el objetivo que tenemos todos: Tomar buenas decisiones que nos ayuden a conseguir nuestros objetivos y superar los retos que tenemos por delante.

La 1ra clave está en tener en cuenta las siguientes perspectivas a la hora de analizar los escenarios y alternativas:

• Perspectiva temporal: que consecuencias tiene a corto, medio y largo plazo
• Perspectiva de la complejidad: ¿tenemos identificados la mayoría de los factores que intervienen? ¿Qué riesgos estamos dispuestos a asumir? ¿Cuáles minimizaremos? y ¿cuales aseguraremos?
• Perspectiva de la incertidumbre: ¿es suficiente la información que tenemos para tomar la decisión? ¿tenemos tiempo para recabar más información?
• Perspectiva de enfoque: ¿hemos incorporado el enfoque interno, de cliente y del mercado?
• Perspectiva de resolución: ¿tenemos todas las herramientas, recursos y talento para implementar la decisión? ¿Si no los tenemos, nos es fácil adquirirlos? ¿Tenemos identificados que stoppers nos pueden bloquear la implementación?

La 2nda clave es contar con visiones externas a la organización (profesionales de referencia, proveedores, clientes, …) que nos ayudaran a dar respuesta a muchos de estos interrogantes.

Y la 3ra clave y puede que la más importante, es estructurar y poner en contexto toda esta información. Y es en este último punto, donde los consultores externos aportamos valor real. Ya que nuestra función es:

• Establecer el espacio tan necesario para que cojáis conciencia de toda la información, aprendizaje y experiencia que tenéis.
• Ayudaros a estructurar toda esta información que hemos trabajado en el 1r punto para que sepáis del cierto, que alternativas hay, con que recursos contáis y que os hace falta para cada una de ellas.
• si es necesario os daremos aquellas herramientas y recursos que necesitáis no solo para tomar la decisión sino también para implementarla.
• Definir una hoja de ruta con pasos bien definidos y los recursos necesarios en cada etapa
• Y sabréis, que debéis continuar haciendo, que debéis incorporar de nuevo, pero sobretodo que debéis dejar de hacer.

Si quieres llegar rápido ve solo, si quieres llegar lejos ve acompañado.

Hay un proverbio chino que nos dice: ”Los grandes generales dan unas ordenes por la mañana y las cambian por la noche”.

¿Este proverbio nos quiere decir que estos generales son veletas? ¿Que no tienen criterio propio que y sus decisiones son aleatorias? Todo lo contrario. Este proverbio nos dice que los generales incorporan la información del entorno en sus decisiones para ganar.

Traslademos ahora este proverbio a nuestra realidad. Las Empresas deben cambiar cuando sus clientes cambian. Si las Empresas no se adaptan a lo que necesitan sus clientes, éstas dejan de tener su función y desaparecen.

El mercado nos da información continuamente. Sino solo estamos pendiente de que ella, sino que la vamos a buscar nos aseguraremos la continuidad y crecimiento de nuestro negocio ya que el cliente sentirá y verá que le entendemos perfectamente y que con nosotros será capaz de afrontar con éxito los retos que tiene por delante. Pasaremos a ser una pieza muy importante para él.

Así pues, incorporar la información que nos aporta el mercado es clave para la continuidad y crecimiento de nuestras Empresas.

Esta información es oro en paño para nosotros ya que nos permite:

• Adquirir el conocimiento que necesitamos
• A utilizar los recursos que ya tenemos con un nuevo enfoque que nos permitirá optimizarlos y tener mayor rentabilidad
• A descubrir que tenemos recursos que no éramos conscientes de que teníamos y que los clientes valoran muchísimo
• A identificar que nuevos recursos necesitamos
• Y, sobretodo, saber que tenemos que continuar haciendo, que tenemos que dejar de hacer y que nuevas practicas tenemos que introducir

Es decir: a ser conscientes de porque nos compran nuestros clientes, del porque nos eligen a nosotros y no a nuestra competencia

¡Como obtener esta información es el quit de la cuestión!

Esta información la obtendremos como lo haría Sherlock Holmes: escuchando y observando sin interpretarla desde nuestro punto de vista. Debemos tener muy presente que nuestros interlocutores perciben la situación a resolver desde su óptica y por lo tanto actúan en coherencia a ésta. Nosotros tenemos que entender precisamente esto: que es lo que significa para ellos lo que nos están explicando. De esta manera entenderemos bien que necesita solucionar y cuales son sus preocupaciones y motivaciones. Y también, a que le dan importancia y a que no.

La Formula es la siguiente:

Preguntar para escuchar
Escuchar para entender
Entender para proponer

Solo así podremos proponer una solución que no solo responda a las necesidades de nuestros clientes, sino que también dará respuesta a sus preocupaciones y estará alineada con sus motivaciones.